白。”顾临川说，“十八个月后，我给你一个能运行的量子能源路由原型。”

    两人握手。

    五月十日，德国西门子能源代表团到访华晟。

    代表团一行六人，领头的是西门子能源亚太区总裁汉斯·穆勒，就是一年前在新加坡能源展上说”又是一家龙国低价厂商”的那个人。这次他的态度完全不同，穿着一身得体的深蓝色西装，握手的时候用了双手。

    “陆总，久仰。新加坡一别，已经一年了。”

    “穆勒先生，欢迎来华晟。”陆承宇微笑着握手，“上次新加坡，您说我们是低价厂商。现在您的看法变了吗？”

    穆勒的脸上闪过一丝尴尬，但很快恢复自然。

    “变了。华晟的EAIN设备在泰国和越南的表现令人印象深刻。我们内部做了评估，结论是：华晟在能源算力一体化领域的技术水平，至少领先欧洲同行两年。”

    “谢谢。”陆承宇说，“请进。”

    会谈在二十八层会议室举行。西门子方面的议题很简单：技术合作。他们希望获得华晟EAIN设备在欧洲市场的独家代理权，同时提议双方在量子能源路由领域建立联合研发机制。

    “西门子在全球能源市场有深厚的渠道积累。”穆勒说，“如果华晟愿意开放欧洲市场的代理权，我们可以承诺：第一，第一年销售目标不低于三亿欧元。第二，西门子承担全部的市场推广和售后服务费用。第三，双方共同投资在欧洲建立一个联合技术中心。”

    “条件呢？”陆承宇问。

    “条件是：华晟需要向西门子开放EAIN设备的核心技术文档，并且在联合技术中心中，西门子享有所有研发成果的优先使用权。”

    陆承宇和温察务交换了一个眼神。

    “穆勒先生，”温察务开口，“您的第三个条件，涉及知识产权归属问题。根据华晟的法律政策，核心技术文档属于公司机密，不会向任何第三方开放。联合研发成果的知识产权归属，需要另行协商。”

    “温总，”穆勒笑了笑，“商业合作总是需要妥协的。如果华晟不愿意开放核心技术，我们可以调整方案：华晟提供接口标准和应用层文档，底层算法由华晟保留。但这样的话，第一年的销售目标需要下调到两亿欧元。”

    “两亿欧元也不少了。”江哲在旁边说。

    “但三亿欧元更好。”陆承宇说，“穆勒先生，您的方案我会认真考虑。但有一个前提：华晟在欧洲市场的合作对象，不止西门子一家。ABB、施耐德都跟我们接触过。所以，谁给的条件更好，我们就跟谁合作。”

    穆勒的表情变得认真起来。

    “陆总，西门子的诚意是充分的。我们可以再谈。”

    “好。”陆承宇站起身，“我让江总跟您对接具体条款。”

    会谈结束后，陆承宇把江哲叫到办公室。

    “跟西门子谈，但要留一手。核心技术绝不能交出去，接口标准可以谈。销售目标往高了谈，争取四年十亿欧元。”

    “明白。”江哲说，“西门子这次是真心想合作。我观察穆勒的态度，跟一年前完全不同了。那时候他居高临下，现在是用平视的眼光看我们。”

    “因为他看到了数据。”陆承宇说，“泰国和越南的项目报告，我让人发给欧洲几家巨头了。EAIN设备运行十二个月，故障率不到千分之二，这个数据他们自己做不到。商场就是这样，你有实力，别人就尊重你。”

    “明白。”江哲说，“陆总，还有个事。李子健来了，在楼下大堂，说有事找你。”

    陆承宇一愣。李子健，卓能电业的CEO，叶婉的追求者。他来找自己干什么？

    “让他上来。-->>

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