>
    “两种方式。”温若瑜说，“一种是流动资金贷款，以华晟的营收规模，从工行或者国开行申请一到两亿的授信额度，问题不大。利率在百分之四点五左右。另一种是用应收账款做保理融资，但成本更高，年利率在百分之七到八。”

    温察务在旁边补充：“海外合同的法律风险也需要考虑。泰国的法律体系跟龙国差异很大，合同争议一般走当地仲裁。我建议所有海外合同都加一条：争议提交新加坡国际仲裁中心。”

    “为什么不是龙国？”

    “东南亚客户对龙国仲裁机构的信任度还不够高。新加坡国际仲裁中心是亚太区最中立的仲裁机构，双方都能接受。”温察务说，“另外，我建议在海外项目里加一个条款：如果买方政府政策变动导致合同无法执行，属于不可抗力。”

    陆承宇点了点头。

    “两个建议都采纳。温若瑜，两亿授信的事，这周就去谈。温察务，新加坡国际仲裁的条款，写进所有海外合同模板。”

    “还有一件事。”温若瑜说，“出口信用保险。海外的应收账款，尤其是东南亚国家的主权风险，不能裸奔。我建议统一投保中信保的短期出口信用保险，费率在千分之三到五，但可以把坏账风险转嫁给保险公司。”

    “去办。”

    会议结束，温若瑜和温察务起身离开。陆承宇独自坐在会议室里，盯着白板上的几个字。那是他自己写上去的：从零到一。

    海外的第一步，从来都是从零到一。没有品牌，没有口碑，没有渠道，什么都没有。但只要迈出了这一步，后面就有路。

    他想起三个月前方腾应在成都说的话：津福智电只是开始，我们要做龙国数字能源第一。那句话当时听来有些刺耳，但现在回想起来，方腾应的眼光确实毒辣。国内市场的竞争只会越来越激烈，华晟需要一片新的蓝海。

    东南亚，就是这片蓝海。

    六月十日，新加坡滨海湾***展中心。

    江哲站在华晟展位的正中央，身上是一套深蓝色的定制西装，领带是华晟的企业蓝。他的英语水平在公司的管理层里数一数二，早年在外企干过五年，发音几乎没有痕迹，说话速度快而清晰，配上手势和眼神，让人不自觉地跟着他的节奏走。

    展位前围了十几个人，有东南亚各国的电网代表，也有设备采购商。江哲手里拿着一台平板电脑，屏幕上实时显示着SFIT-2030B的运行数据。

    “各位，这不是一台普通的变压器。”江哲的声音在展馆里回荡，“这是龙国数字能源网的标准节点。每一台设备内置人工智能电网预测模块、边缘计算单元、柔性输电控制芯片。三台设备组成一个微网，可以自主运行、自主修复、自主优化。”

    人群中有人举起手。“你们的报价比西门子低多少？”

    江哲笑了。

    “这位先生，如果您要比价格，我现在就可以告诉您，我们的报价比西门子低百分之三十。但今天我不想谈价格。”

    他转过身，在平板上点了一下，大屏幕切换到一幅地图。地图上标注着六十七个蓝色光点，分布在龙国北方的六个省份。

    “我想谈这个。六十七台SFIT-2030B，在龙国六省电网连续运行超过十个月，无故障、无重启、无性能衰减。在东山省，我们的设备刚刚经历了一场五十年一遇的暴风雪，电网电压波动超过百分之四十，SFIT-2030B在零点三秒内完成智能切换，保住了下游三座数据中心和两座六G基站。”

    人群里发出一阵低声的议论。

    “龙国的电网环境，复杂度远超东南亚。高寒、高湿、高盐雾、高谐波干扰，我们的设备全经历过。如果您想在泰国的高温高湿环境里运行，在越南的台风季里运行，在-->>

本章未完，点击下一页继续阅读