电话那头沉默了几秒钟。

    “川渝省国投？”

    “对。”

    “可以。”顾风鸣说，“川渝省国投是正规国资平台，和他们合作符合政策导向。但有一个条件：东山省国资委的优先知情权。华晟是东山省的企业，跨省投资建基地，省里要有心理准备，不能让领导从报纸上才知道这个消息。”

    “明白。”

    “还有，”顾风鸣的声音低了下来，“陆总，川渝省的水比东山省深。那边家族企业多，政商关系复杂，卓能的关系网也不见得全是干净的。你去的时候，多留个心眼。”

    “谢谢提醒。”

    挂断电话，陆承宇在窗前站了很久。窗外的津福港，货轮已经靠岸，起重机正在装卸集装箱，巨大的钢臂在空中划出规律的弧线。

    他想起父亲生前常说的一句话：做企业，不进则退，慢进也是退。华晟在津福守了三十年，守出了五十亿的营收，但也守出了一个越来越窄的舒适区。电力设备市场正在剧变，数字化和算力融合的浪潮不等人。西南这一步，必须迈出去，而且要快。

    三天后，财务中心的会议室里烟雾缭绕。

    温若瑜把一摞报表摊在桌上，手指点着最后一行的数字。她的手指很细，指甲剪得整整齐齐，像是手术刀一样精确。

    “结论是：现金流撑得住，但很紧。”她的声音没有起伏，“按一期产能五百台计算，土地加厂房加设备，前期投入需要三亿两千万。华晟账上能动用的现金不到两亿，剩下的缺口需要贷款或者股权融资。”

    “津福智电那边能抽调多少？”陆承宇问。

    “最多五千万。”温若瑜说，“李子健上个月刚批了产线扩建，账上剩的钱要留着应付订单波动。方腾应那边催得紧，说Q2订单已经排满了。”

    温察务推过来一份文件，文件夹上贴着蓝色的标签。

    “股权结构方面，我建议这样设计：华晟百分之四十，卓能百分之四十，当地国资百分之十五，员工持股百分之五。”

    陆承宇皱了皱眉头。

    “华晟只有百分之四十？”

    “这是底线，不能再低。”温察务说，“卓能会要求对等，否则方腾应不会同意。他在西南的地盘，渠道和关系都在他手里，他要的是平等话语权。当地国资百分之十五是川渝省的条件，他们出钱出地，但要话语权。员工持股百分之五是为了留住本地人才，西南的技术工人和工程师，流动性比北方大得多。”

    “技术控制权呢？”

    “这就是关键。”温察务翻到文件的第二页，纸页在他手指下发出清脆的响声，“我设计了两层保护。第一层，技术授权费：津福智电西南公司每生产一台设备，向华晟母公司支付技术授权费，按售价的百分之三计算。一年五百台，每台七十万，技术授权费就是一千零五十万。第二层，品牌使用费：使用华晟品牌和销售渠道的，每年支付品牌使用费，按营收的百分之一点五计算。五百台的营收是三亿五千万，品牌使用费就是五百二十五万。两笔费用加起来，一年将近一千六百万，不受股权比例影响，是华晟作为技术输出方和品牌方的法定权利。”

    陆承宇仔细看着文件，手指在桌面上轻轻敲击。

    “方腾应能接受？”

    “他不得不接受。”温察务说，“没有华晟的技术，西南基地就是一座空壳厂房。他出地和渠道，华晟出技术，这是联盟的基础。”

    “李子健那边呢？”

    “他是总经理，但不是股东。”温若瑜说，“他的立场是先把事情做成，证明自己的管理能力。股权层面的博弈，他不会插手，也没资格插手。”

    陆承宇合上文件。>

本章未完，点击下一页继续阅读