算一笔账。SFIT-2030B的设计寿命是十五年，年运行八千小时。功率转换效率百分之九十七点五，比远东的FDC高三个点。三个点，十五年，按单台设备年处理电量五千万度计算，节省的电费是一百四十二万。四十八万的差价，三年就用光了。”

    郑建国没有说话，但他的手指在藤椅扶手上轻轻敲了一下。

    “这是第一笔账。”陆承宇继续说，“第二笔账，是算力。SFIT内置边缘计算单元，可以直接作为六G基站的算力节点使用。一台SFIT等于一台变压器加一台边缘服务器。FDC只有电力功能，没有算力。如果要额外部署边缘服务器，每台基站加十五万。三十台基站，四百五十万。”

    “第三笔账呢？”

    “售后。”陆承宇说，“华晟在东山省有二十七个服务网点，平均响应时间四小时。远东在东山省有九个网点，平均响应时间十二小时。一台设备停机一天，损失多少，郑总比我清楚。”

    郑建国沉默了一会儿，然后站起身，走到窗前。

    “陆总，你说的这些，技术层面我都认可。但有个问题，不是技术能解决的。”

    “您说。”

    “我收到了一份关于华晟的材料。”郑建国转过身，目光直视陆承宇，“里面说你们董事会内斗激烈，有人要夺权。如果华晟的领导层不稳定，我买了你们的设备，后面售后找谁？”

    陆承宇早有准备。

    “郑总，那份材料是谁给您的，我猜得到。但我今天不解释董事会的事，我只给您看一样东西。”

    他从包里拿出一份文件，放在茶几上。文件封面上印着”华晟智电监事会调查报告”。

    “这是华晟监事会一个月前完成的专项调查。调查结论是，董事会**不存在违规使用公司资源的行为。华晟的治理结构稳定，经营团队完整。”

    郑建国接过文件，翻了几页。

    “还有这个。”陆承宇又拿出一份文件，“东山省电网公司首批三十台SFIT-2030B的售后服务协议。华晟承诺，核心部件十年质保，省内四小时到场，备用设备二十四小时内调拨。如果做不到，按合同金额百分之五赔付。这是行业内最严苛的售后条款，没有之一。”

    郑建国放下调查报告，拿起售后服务协议。他的手停顿了一下。

    “百分之五的赔付比例，行业里没人敢签。”

    “华晟敢。”陆承宇说，“因为我们做得到。”

    郑建国看着陆承宇，看了很长时间。然后他笑了一下，不是客套的笑，是一种技术人员看到同类时的认可。

    “陆总，你跟你父亲不一样。老陆谈生意，靠的是酒量和关系。你靠的是数据和承诺。”

    “我父亲教过我一句话。”陆承宇说，“数据不会说谎，承诺必须兑现。”

    郑建国把手里的售后服务协议往桌上一放。

    “三十台的订单，我签。但我有一个条件。”

    “您说。”

    “九月十号之前，我要看到第一台SFIT-2030B在我管辖的调度中心接入运行。不是测试，是正式接入。”

    “没问题。”陆承宇站起身，伸出手，“九月十号，我亲自到。”

    两只手握在一起。郑建国的手掌粗糙有力，像老树皮。

    八月二十八日，上午九点，方腾应从川渝打来电话。

    “陆总，西南电网的试点，拿下了。”

    陆承宇握着手机，站在二十八层办公室的落地窗前。

    “什么条件？”

    “五台SFIT-2030B，免费试用三个月。试用期满，如果AI故障预-->>

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