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    “一百五十斤，今天下午能做好。”

    “我坐客车来的，带不了这么多。”

    “明天运输队有车去青河，可以顺路送过去。运费你自己出。”

    “那她的五十斤呢？”

    “跟你的货坐同一辆车。”

    高守成张了张嘴，最终什么也没说。

    张秀兰当场付清五十斤货款，还主动提出去运输队接货。

    两个人离开以后，许文静才问道：“三百斤变成一百五十斤，你不觉得可惜？”

    “不可惜。”

    “要是刚才答应只给他一家，三百斤已经卖出去了。”

    “这次卖三百斤，以后可能连三十斤都卖不了。”

    田小满继续说道：“青河县离咱们这么远。把一个县全交给他，他愿意卖就卖，不愿意卖，小满卤味便进不去。”

    “那以后永远不让别人独家卖？”

    “也不是。”

    “真有人能把货送到县里的商店和下面的村子，每个月拿多少斤都能提前说清，我可以只供给他。高守成现在只有一家小卖部，还没这个本事。”

    许文静将两家的货款分别记到账上。

    “你在广州学会的？”

    “这不用去广州学。”

    田小满笑道：“以前菜市场里只有我一个摊子，许屠户都敢临时涨价。生意全攥在一个人手里，早晚要吃亏。”

    当天下午，两百斤卤味装进同一批纸箱。陈嫂特意在箱子外面写清两家店名，生怕送错。

    第二天，运输队的货车到达青河县。

    高守成和张秀兰一起来接货。两个人一路谁也不理谁，搬箱子时却都盯着对方拿了多少。

    司机看得直乐。

    同一批小满卤味，一半去了车站，一半去了东街。

    三天后，高守成打来电话，又要一百斤。

    张秀兰的电话晚了半个小时。

    她没有要一百斤，只订了八十斤，却多要了二十包卤鸡腿。

    两家谁也没有挤走谁，卖出去的货反而比原来更多了。

    田小满将青河县的名字写进送货本，第一次在后面标上了固定日期。

    每周二、周五送货。

    小满食品厂，终于有了第一条真正通往外县的固定线路。