题，到了广州却有一半包装破损。商店不肯收，厂家也不愿意承担损失，最后全砸在他手里。

    “我进一次货，不是拿十斤八斤。”

    梁国富说道：“我要是从你那里进一千斤，路上坏了两百斤，你赔不赔？”

    “该我赔的，我赔。”

    “什么叫该你赔的？”

    “包装没封好、出厂时货有问题，算我的。要是你们装卸时弄破了，不能也让我承担。”

    梁国富笑了。

    “账倒算得挺清楚。”

    “做生意不算清楚，以后容易翻脸。”

    “那要是商店卖不完，让我把货退回来呢？”

    “只要货没坏，可以提前说好怎么退。已经拆开或者放过期了，不能全算在我头上。”

    梁国富往椅背上一靠。

    “你连货都没卖过来，规矩倒想了不少。”

    “我在县城吃过亏。”

    田小满说道：“以前觉得只要卤味好吃，客人自然会买。到了广州才知道，东西走得越远，要操心的事越多。”

    梁国富又问她一天能做多少货，能放几天，县城到广州要多久。

    田小满没有故意把数字往大了说。

    “厂里现在一天最多做两千多斤，不过县城和省城也要供货。真往广州送，刚开始不能超过三百斤。”

    “保质期呢？”

    “现在的散装卤味放不了几天。新机器运回去以后，我准备重新试包装，但还没有准确日子。”

    “味道能不能每一锅都一样？”

    “还不能说完全一样。”

    田小满回答得很干脆。

    “不过厂里已经开始把用料和火候写下来。等机器装好，我会一锅一锅试，味道不稳定，不会送来。”

    许文静坐在旁边，将梁国富问的每一个问题都记了下来。

    梁国富看了一眼她的本子。

    “你们连会计都带来了？”

    “她不只是会算钱。”

    田小满说道：“我不懂的事，她得替我记住。”

    “你这个厂长倒不怕让人知道自己不懂。”

    “我第一次到广州，本来就有很多事不懂。”

    梁国富没有继续追问。

    他打开抽屉，取出一张名片，却没有马上交给她。

    “唐厂长说你的卤味不错，我信她。但我做批发生意，不能只信别人的嘴。”

    “你的货想进广州，至少要过四关。包装不能漏，日期要清楚，味道要稳定，还得经得住长途运输。”

    “另外，批发价、退货和运费都要提前写明。少一样，生意都做不长。”

    田小满点点头。

    “我记住了。”

    “等你觉得这些都做到了，再带三批不同日子生产的货来找我。”

    “三批？”

    “一批好吃不算本事。”

    梁国富说道：“三批味道都一样，我才敢把货发给别人。到时候我先拿几十斤，放到三家小商店试卖。卖得动，再谈后面的事。”

    许文静忍不住问道：“如果卖不动呢？”

    “那就带回去自己吃。”

    梁国富把名片放到田小满面前。

    “广州每天都有新东西来。商店凭什么一定卖你们的？”

    这句话不好听，却是实话。

    田小满没有不高兴，将名片仔细收进账本。

    “等-->>

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