值处理，可能只能算十块到十二块。”

    她拿起红皮账本，翻到第一笔订单。

    “我们卖三十九块，已经发出一百二十六件。有人收到以后觉得不合适，我们没有拖着不管，而是把问题找出来，重新改了版。现在同一批衣服，顾客愿意等，也愿意继续买。”

    灰夹克靠在椅背上：“那是因为你们卖得便宜。”

    “对。”林小满说，“我们现在卖得不贵。”

    她没有回避。

    “可便宜不是因为衣服不值钱。是因为我们没有门店，没有广告，也没有人认识我们。我们把这些省下来的钱，放到衣服上，放到改版上。这样卖出去一件，至少比按废品处理多拿二十多块。”

    她把库存分类表推到桌子中间。

    “二十七万件库存，不是所有都能卖。印花掉色的、面料发霉的、工艺有问题的，该处理就处理。但里面有十万件左右，版型可以改，吊牌可以补，适合在国内卖。”

    “十万件？”一名银行代表皱眉，“你怎么判断？”

    “按款号、尺码和面料分的。”

    林小满指着表格。

    “这批针织衫，码数偏小，但面料没问题，适合改成短款。那批风衣过季了，可布料是棉麻，拆掉多余装饰就能穿。还有这批连衣裙，改腰线以后，复购率最高。”

    她说得越来越快。

    不是因为不紧张了。

    而是说到衣服时，她终于忘了自己坐在谁面前。

    她开始讲一件针织衫哪里容易起球，讲风衣为什么不能只降价，讲顾客留言里最多的是哪几种需求。她甚至拿起那条裙子，指给他们看后腰新增的弹力褶。

    “这里多一道工序，成本会高一点。”

    “但坐下不会顶，走路不会滑。顾客愿意买，是因为她穿起来舒服，不是因为我们说得好听。”

    会议室里渐渐没人打断她。

    罗桂琴坐在最后一排，眼圈有点红。

    她认识林小满半年多。以前这个小姑娘在车间里说话都不敢太大声，被人催急了只会低头加快踩踏板。

    可现在，林小满站在一屋子大人面前，手指还在微微发抖，声音却没有停。

    “我知道你们不相信我。”

    她看向灰夹克。

    “我也知道，我没有资格要求你们把所有库存都交给我。”

    灰夹克眉梢动了一下。

    “但你们可以给我们一个范围，一个期限。卖出去的钱进监管账户，按约定比例分配；出库多少、回款多少、库存还剩多少，每天都公开。卖不动的货，我们不碰。”

    银行的人低头看着资料。

    “你想要多少时间？”

    林小满愣了一下。

    她没有想到，对方会真的问。

    陈砚抬眼看她，神情很平静，像是在告诉她：你自己决定。

    “五天。”林小满说。

    “你打算卖多少？”

    她心里飞快算了一遍。

    一百多件，不够。

    几千件，又像异想天开。

    可她看见桌上那本红皮账本，想起里面一笔一笔歪歪斜斜的三十九块钱。

    “十万回款。”她说。

    会议室里响起一阵压低的议论声。

    灰夹克直接笑了：“五天十万？你以为卖衣服是印钞票？”

    林小满没有退。

    “卖不到，就停止试卖。”

    “卖到了呢？”-->>

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