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    陈莎莎推了推眼镜，小声说：“肖总，我是云市大学经济系有个洪峰教授，研究商业组织成长和居民消费行为的。他不怎么上媒体，名气不大，但系里老师都说他学问做得特别扎实，论文都是自己跑调研写出来的。我上学的时候选过他的选修课，讲得特别好，就是人很低调，不爱跟企业打交道。”

    “洪峰……” 肖克把名字记下来，笔尖顿了顿，“他都有什么研究成果？”

    “我记得他发表过好几篇核心期刊论文，讲商业体成长阶段的，还有消费变迁的。” 陈莎莎想了想，“具体的我记不太清了，回去可以找给您。我们系里都说，洪教授是真懂实业的，不是那种只会讲理论的。就是性格有点傲，一般企业的咨询邀约他都推了。”

    肖克 “嗯” 了一声，没说话。

    另外几个年轻人也陆续说了几个教授，有研究市场营销的，有研究人力资源的，五花八门。肖克都一一记了下来，心里却对那个 “低调不爱出头” 的洪峰，多了几分留意。

    他见过太多所谓的 “知名专家”，满嘴名词，张口闭口商业模式、资本运作，真落到实业上，全是空中楼阁。反倒是那种不爱抛头露面、沉下心做调研的，往往有真东西。

    “行，谢谢大家。” 肖克合上笔记本，“你们说的这些人，我都记下来了。陈莎莎，你回去把洪峰教授的论文、研究方向整理一下，明天上午给我。林晓，你把李墨教授的公开讲座、采访视频找出来，我看看。”

    “好的肖总！” 两人齐声应道。

    散会之后，人都走了，肖克还坐在会议室里，翻着笔记本上的一串名字。阳光透过百叶窗落在纸上，“洪峰” 两个字被光影切得一半明一半暗。

    他做了这么多年生意，信奉一句话：真人不露相，露相不真人。真正有本事的人，大多不爱往聚光灯下凑。天天上电视、到处走穴的，多半是卖名气、赚快钱的，真要给企业把脉，未必中用。

    “先看看论文，到底有没有真东西，一看便知。”

    第二天一早，陈莎莎就抱着一摞打印好的论文进来了，码得整整齐齐。

    “肖总，洪教授的论文我找了三篇最核心的，都是近五年发的。还有两篇短评，是他发在校刊上的，我也一起打印了。”

    “放这儿吧，辛苦你了。” 肖克抬头看了她一眼，“你看过吗？觉得怎么样？”

    陈莎莎有点不好意思：“上学的时候看过，那时候不太懂。昨天重新翻了一遍，觉得特别有道理，尤其是讲消费变迁的那篇，跟我们现在遇到的情况特别像。”

    肖克点点头，拿起最上面那篇，标题是《商业体成长的三阶演化模型 —— 基于华中地区 127 家中小企业的实证研究》，发表在《华国经济评论》上，是国内顶级的经济学期刊。

    他本来只想随便翻几页，看看水平如何。可一看进去，就挪不开眼了。

    论文开篇就直接点破：“国内中小企业普遍陷入‘规模扩张陷阱’—— 误以为做大就是做强，盲目铺摊子、上项目、扩品类，看似营收年年涨，实则利润率持续下滑，抗风险能力极弱，一遇行业波动便率先出局。究其根本，是对商业体成长的阶段规律缺乏认知，错把规模当成长。”

    一句话，正好戳中肖克心里的隐忧。

    他接着往下看，洪峰把商业体的成长清晰地划成了三个阶段，每个阶段的核心驱动力、盈利逻辑、风险点都写得明明白白，还有一百多家企业的调研数据做支撑，不是空泛的理论。

    第一阶，规模扩张期。核心驱动力是 “资源投入”，靠加产能、开门店、拓品类实现营收增长。这个阶段的企业，拼的是成本控制和执行力，赚的是辛苦钱。特点是 “大而不强”，营收涨得快，利润涨得慢，护城河几乎为零。-->>

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