们靠低价和赊账抢客，撑不了多久的。质量跟不上，售后能拖死他们。你盯着点，要是他们仿得太过分，连商标都敢仿，直接找市场管理处。”

    “知道了。”

    吴群脚步轻快地出去了。肖克走到窗边，看着楼下市场里熙熙攘攘的人流，指尖轻轻敲了敲玻璃。

    他不是不着急业绩，只是更清楚，有些弯路必须走，有些阵痛必须扛。批发行业靠赊账冲规模是饮鸩止渴，早年父亲做鞋店的时候，就见过不少批发商因为三角债倒闭。他不能让云克重蹈覆辙。

    宁可慢一点，也要稳一点。

    下午，预存货款政策就推了出去。

    吴群亲自给十几个优质老客户打了电话，把政策讲得明明白白。刚开始还有客户犹豫，说 “压五万块钱太多了”，可一算账，九折三拿货，长期下来能省不少，而且云克的鞋好卖，不愁卖不动，相当于把以后要拿的货提前存着，还能多打折。

    短短三天，就有五家客户办理了预存，其中两家存了五万，三家存了十万，一下子回笼了四十万资金。客户的忠诚度也上来了 —— 钱预存在这儿，自然优先从云克拿货，不会轻易换供应商。

    订单下滑的颓势，居然靠这招稳住了大半。

    丁丽丽看着到账的预存款，笑着跟肖克说：“你这脑子怎么长的？既留了客户，又收了钱，一箭双雕。”

    肖克正在看高端女鞋的市场调研报告 —— 这是他让颜落落抽空整理的，闻言头也没抬：“不是我聪明，是抓住了人性。客户怕压钱，可更怕吃亏。折扣摆在那儿，预存相当于省钱，只要信得过我们的货，没人会跟钱过不去。”

    他放下调研报告，抬头看向丁丽丽：“对了，储备店长招聘的事，跟云市大学那边对接好了吗？”

    “差不多了。” 丁丽丽拉了把椅子坐下，“就业办的老师说，下周三有校园招聘会，我们可以设个展位。招三名储备店长，优先应届毕业生，专业不限，有意愿从事零售管理就行。”

    肖克点点头：“嗯。三家门店现在都是老员工顶着，林晓一个人管三家店太累了，得培养新人。而且以后肯定还要开新店，人才得提前储备。”

    “我也是这么想的。” 丁丽丽翻出招聘简章，“薪资我定了，试用期三个月，工资三千二，转正后三千五加门店提成。轮岗培训，零售、批发、工厂都要待，合格了再正式当店长。”

    “可以。” 肖克扫了一眼简章，目光停在 “计算机和市场营销专业优先” 那行，“把这条加上吧。现在官网刚起步，以后线上这块肯定要人，招个懂电脑的，提前培养着。”

    丁丽丽笑着点头：“我也是这么想的。陈莎莎那姑娘你还记得吧？上次给我们做网站的计算机系学生，她今年刚好毕业，我问过她，说有兴趣来实习。”

    肖克愣了一下，随即想起那个辩论赛上逻辑清晰、扎着高马尾的女生。“她愿意来？她学计算机的，去互联网公司不是更有前途？”

    “她说咱们是实业，稳，而且能接触到真实的商业场景。” 丁丽丽顿了顿，语气带了点调侃，“再说了，人家小姑娘挺崇拜你的，说你白手起家，特别厉害。”

    肖克失笑：“我有什么好崇拜的。她要是愿意来，我们肯定欢迎。专业对口，人也踏实，比招个没经验的强。”

    两人正说着，桌上的座机突然响了。是前台打来的，说星城来了个人，叫李长江，找肖总。

    肖克心里咯噔一下。

    李长江是张白鸽的左膀右臂，跟着她很多年了，平时没事不会亲自跑过来。上次见面还是去年商标转让的时候，这会儿突然找上门，肯定有事。

    “让他来我办公室。”

    挂了电话，丁丽丽也收起了笑容：“-->>

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