个道理，他后来用在了很多地方。

    比如店里的灯光。他特意装了比旁边店铺更亮的灯，不是为了照明，是为了让鞋的颜色看起来更鲜艳，让顾客在门口就被吸引过来。再到后来也就明白了什么叫亮光效应。

    比如镜子的位置。他让人把镜子装在店里最靠里的位置，这样顾客试鞋的时候必须往里走，在这个过程中就会被其他鞋吸引。这也是增加客户留店时长以及拉升店铺面积。

    比如找零的钱。他要求店员必须给顾客新一点的钱，最好是连号的——这样顾客掏钱的时候会多看一眼，记起是在他家买的鞋。除去赠送的礼品，我们几乎每天都会安排人到银行换一千左右的新零钱。

    这些都是心理学。

    不是高深的理论，就是那些关于人怎么想、怎么做决定的细枝末节。

    望着梁叔先走进去喝茶，我就担任起了在石门前的一个宽广大坪接待其他人的重任。

    第三辆车是颜落落、林晓、汤大川等几个年轻人一起来的。

    一辆红色的士，漆面锃亮，在夕阳下像一团火。颜落落从后座下来，副驾驶下来的是汤大川，后座门一开，周文静怯生生地探出头。

    “肖总！”颜落落远远地喊了一声，笑着挥手。

    肖克走过去。

    颜落落穿了条碎花连衣裙，头发盘起来，露出一截白皙的脖颈。这半年，鞋子景区渠道、筹办加工厂的事她扛了大半，从来没叫过苦。

    “落落，辛苦了啊。”

    “不辛苦，出来玩嘛。”颜落落笑着，目光在他脸上停了一下，“肖总今天穿这么正式，要相亲啊？”

    肖克低头看看自己的衬衫西裤：“这不是见你们吗？”

    “那我们面子可真大。”颜落落笑得眼睛弯起来。

    汤大川从车那边绕过来，手里拎着两个大塑料袋，里面是饮料和零食，五大三粗地，走路带风，把塑料袋往地上一放，甩甩手：“肖总，我这助手当得可以吧？又提又搬。”

    “辛苦辛苦。”肖克拍拍他肩膀。

    林晓走过来：“落落姐，你这一路嘴就没停过。”

    “那不是跟你聊得开心嘛。”颜落落挽住林晓的胳膊，笑得没心没肺。

    肖克看着这两个人，嘴角也忍不住上扬。

    最后下来的是周文静，人如其名，跟宁小娟一样的性格，有点内向，却做事很令人放心，有头有尾。而她在跟我打完招呼后，下意识便往宁小娟的方向走去。

    销售这行，有时候就是需要这种天生自来熟的人，她们能让顾客放下戒备，话不多却能在几句话里跟人混熟，能在五分钟里让人掏钱买鞋。这不是技巧，这是性格。而周文静就是那种天生会让人觉得她们卖的东西不会坑人的人，我管这叫客户亲和力。

    肖克看着这一幕，心想：有些人天生就有让人放松的本事。

    就在我们快到山庄正门口时，丁丽丽和吴群到了。

    “老公。”丁丽丽快速走过来，自然而然地挽住肖克的胳膊。“姐夫。”吴群也开心地打了声招呼。

    肖克感觉到她手臂上的温度，心里一安。这大半年，两个人忙得连轴转，但丁丽丽从没抱怨过，账她管，货她盘，店员她带，里里外外一把抓。

    “老婆，这大半年苦了你了。”肖克对丁丽丽深情侧目，脚上的动作却没停。

    丁丽丽微微一笑：“老夫老妻的，说这个干嘛。”

    我哈哈一笑，没接话，只是左手握紧了丁丽丽搭上右手臂上的那双手。

    但这细微的一幕，却落在颜落落的眼睛里。

    八仙山庄是个老式农家乐，依山而建，几栋二层小楼错落分布-->>

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