知道多少笔记。

    颜落落也累得够呛，但脸上有种满足的神色。

    “肖哥，”她说，“明天我就开始写报告。”

    “不休息一天？”

    “不休息。”她拉开车门，“趁热打铁，免得忘了。”

    我看着她的背影消失在巷子里，忽然觉得，这个姑娘以后一定会成了不起的人。

    推开家门，丁丽丽正在灯下看什么。看见我，她站起来，快步走过来，一把抱住我。

    “瘦了。”她说。

    “有吗？”我摸摸脸，“可能是晒的。”

    她拉着我坐到桌边，桌上摆着晚饭，还冒着热气。我这才发现自己饿得不行，拿起筷子就吃。

    丁丽丽坐在对面，给我讲这几天的事。

    “那两个大学生，今天试岗第二天，都不错。学市场营销的那个，叫林晓，嘴甜，会来事，今天卖出去五双鞋；学中文的那个，叫周文静，话不多，但心细，帮我把库存重新盘了一遍，发现有两款鞋的数量对不上，后来查出来是吴群记错了。”

    她顿了顿，压低声音：“我想让林晓当店长，周文静做储备。等她们上手了，吴群就可以专门做景区那边的事。”

    我点点头：“你安排就行。”

    “还有，”她翻开一个本子，“我写了导购培训手册，你帮我看看。”

    我接过来，一页一页翻。手册写得很细，从迎宾的话术、试鞋的流程、异议的处理，到收银的规范、售后的跟进，每一部分都有案例和要点。

    “这是你自己写的？”

    “参考了几本书。”她有点不好意思，“还有网上找的资料。”

    我看着她，心里涌起一股复杂的情绪。

    半年前，那个站在鞋店门口迷茫的女人，现在她已经能写出培训手册，能面试招人，能规划景区渠道了。

    “丁丽丽，”我合上手册，“你真的变了。”

    她笑了，眼睛弯成月牙：“变好了还是变坏了？”

    “变好了。”我握住她的手，“变得我都快不认识了。”

    夜深了，远处工地的塔吊亮着灯，像红色的星星。我们坐在阳台上，我跟她讲这五天的见闻，讲尾货市场的味道，讲工厂老板的眼神，讲颜落落想开加工点的想法。

    “你觉得可行吗？”我问她。

    她想了想：“钱不是问题，五万块咱们拿得出来。关键是：第一，场地在哪里？第二，工人从哪里找？第三，做出来的东西卖给谁？”

    “景区定制是一条路。”我说，“还有政府礼品，你不是说咱们拿到了招投标资格吗？”

    丁丽丽点点头：“对。张白鸽那边帮忙联系商务局，咱们确实拿到了。但政府单子要求高，对资质、对质量、对交货期都有要求。如果自己能生产，确实好把控。”

    她顿了顿，看着我：“但肖克，你有没有想过一个问题？”

    “什么？”

    “咱们现在是在扩张，不是在收缩。”她说，“新店、景区、礼品、加工点，每一块都在花钱。如果步子迈得太快，资金链断了怎么办？”

    我沉默了。

    她说得对。创业半年，从零开始做到现在，每一步都走得小心翼翼。但现在，机会摆在面前，如果不抓住，可能就永远错过了。

    “你说得对。”我说，“但还有一句话：机会不等人。”

    丁丽丽靠在我肩上，沉默了很久。

    “这样吧。”她终于开口，“让颜落落写方案，咱们仔细算账。如果算下来可行，就干。但有一条：加工点先试三个月，不赚钱就关。”
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