“这个做工可以。”我说，“胶水均匀，鞋底软硬适中，鞋垫也厚实。”

    颜落落点点头，压低声音：“我怀疑这是给大牌做代工的厂流出来的尾货，你看这走线，很规整，不是小作坊能做出来的。”

    档口老板是个四十来岁的女人，正拿毛巾擦汗，听见我们说话，眼睛亮了。

    “小姑娘有眼光！”她凑过来，“这确实是给广市一个大牌子做的尾单，颜色不对，尺码不全，就流出来了。要的话，三十八一双，全拿走。”

    “有多少？”

    “七八十双吧。”

    我摇摇头：“太少。”

    走出档口，颜落落问我：“肖哥，三十八贵吗？”

    “不贵。”我说，“但咱们要的不是这种。这种货可遇不可求，有一批没一批的，做不了稳定渠道。”

    我顿了顿，看着她：“咱们要找的，是那种有稳定产能、愿意接小单、质量能控制的工厂。哪怕贵一点，但能长期合作。”

    颜落落若有所思地点点头。

    这一天，我们在尾货市场泡了六个小时，看了不下五十家档口。出来的时候，天已经黑了，我的T恤湿了又干、干了又湿，后背上结了一层盐霜。

    坐在车里，颜落落翻着记了十几页的笔记本，忽然笑了。

    “笑什么？”

    “笑我自己。”她说，“以前在学校学服装设计，想的都是怎么做漂亮的衣服、当什么设计师。今天在这市场里走一圈，忽然觉得，我以前什么都不懂。”

    “怎么讲？”

    她看着车窗外灯火通明的市场：“真正做生意的世界，跟课本上完全不一样。这里没有品牌，没有设计，只有成本和利润。每一双鞋都是商品，都在计算怎么用最少的钱做出最多的销量。”

    我发动车子：“觉得失望？”

    “不。”她转过头，眼睛很亮，“觉得真实。以前飘在天上，现在脚落地了。”

    我笑了，踩下油门，往城东开去。

    晚上住的是工业区旁边的小旅馆，八十块一晚，房间小得转身都困难，但胜在干净。颜落落住隔壁，我听见她进屋后还在打电话，大概是给同学说今天看到的东西。

    我躺在床上，给丁丽丽发短信。

    “今天看了尾货市场，明天开始跑工厂。店里怎么样？”

    回复来得很快：“店里还好，下午卖了十二双。吴群今天跟一个顾客吵起来了，后来她主动道歉，顾客又买了三双。”

    我笑了。吴群这丫头，脾气来得快去得也快，倒是做销售的好料子。

    “你呢？”我问。

    “我在弄招聘告示，想招两个大学生，最好是云市本地的，能长期干，周末去人才市场看看。”

    “辛苦了。”

    “不辛苦。你在外面才辛苦。早点睡。”

    我看着手机屏幕上的字，心里涌起一股暖意。

    有人说夫妻一起创业容易吵架，但我们好像从来没吵过。她懂我的压力，我懂她的付出，两个人朝着同一个方向走，力往一处使的感觉，再累也觉得有奔头。

    第三天开始，我们一家一家跑工厂。

    城东工业区的路，全是坑坑洼洼的，大货车来来往往，扬起漫天灰尘。五菱宏光开在这样的路上，颠得像海浪里的小船。

    第一家工厂，大门紧闭。敲了半天门，出来个保安，说厂子半个月前就停工了，老板跑了，欠了工人三个月工资。

    第二家，倒是开着门，但车间里只有七八个工人在干活。老板是个五十来岁的男人，手上全是老茧，说话带着浓重的外地口音。他带我们看了-->>

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