刘剑语气里带着点骄傲，“泉安路步行街，济北第一金街，日均客流十万加，周边全是大牌，咱们店开在这，品牌档次直接就上去了。租金一个月十二万，转让费本来要四十万，我爸托人谈到二十八万，签五年不涨租。”

    王浩听得眼睛都直了。

    他以前跑渠道，见过的最好的店也就是云市南潮市场的批发档口，哪见过这种市中心金街的阵仗？看着人来人往的架势，他觉得一天卖个几十双鞋根本不是问题。

    吴群没说话，从包里掏出个小计数器，又拿出笔记本和笔，往旁边台阶上一坐，开始数人流。

    “吴姐，这是干嘛？” 王浩凑过来问。

    “数有效客流。” 吴群眼睛盯着街面，手指按计数器按得飞快，“不是所有路过的人都是潜在客户。二十岁以下的学生党，买鞋优先选几十块的帆布鞋、运动杂牌，不算；拎着奢侈品袋的高端客群，看不上咱们几百块的鞋，不算；四十岁以上拎着菜篮子的，是逛超市路过的，消费习惯不匹配，不算。只算二十五到四十岁、穿着休闲、看起来有中低端消费能力的人。”

    她一边说一边数，计数器哒哒响，笔在本子上飞快记录。

    刘剑站在旁边看着，脸上的轻松劲慢慢没了。

    他之前只知道看总客流，从来没想过还要分 “有效客流”。泉安路看着人多，可要么是学生，要么是高端消费群体，真正匹配云克客群的，好像…… 没那么多？

    整整数了一个小时，吴群才停下手里的动作，揉了揉发酸的手腕，低头算数据。

    “小时总客流大概一千二百人，有效客流只有一百八十七，占比不到 16%。按这个比例，一天营业十二个小时，有效客流也就两千出头。鞋店的自然进店率一般在 3% 到 5%，咱们算高点，按 5% 算，一天进店也就一百人。成交率按行业平均 15% 算，一天成交十五单。平均客单价五百，一天营业额七千五，毛利三千七百五。”

    她抬起头，看着刘剑：“刘哥，你算，一天毛利三千多，一个月十万出头。租金十二万，再加两个人工、水电、税费，一个月纯亏好几万。这铺子看着光鲜，实则是个吸金窟窿。”

    刘剑的脸有点发烫。

    他本来以为捡了个大便宜，结果被吴群几笔账算下来，直接算出了亏损模型。他还想争辩两句：“可咱们是旗舰店啊，品牌形象大于盈利，就算不赚钱，打打广告也行啊？”

    “旗舰店也要算账。” 吴群语气很稳，没有半点得理不饶人的意思，只是摆事实，“肖克总说过，不赚钱的店就是犯罪。咱们开省代，是要赚钱的，是要给下面的地级市加盟商做样板的，不是来撑场面的。真要撑场面，花十万块在泉安路投个户外广告牌，比租个亏损的铺子有用多了。”

    她顿了顿，又补充道：“而且这铺子还有个硬伤 —— 没后门，货车进不来。咱们做省代，要囤货，要给下面的加盟商发货，每次补货都得从正门搬，影响生意不说，搬运成本也高。周边没有大型停车场，客户开车过来买鞋，绕二十分钟找不到车位，下次就不来了。”

    王浩在旁边听得连连点头。他跑过物流，最懂这里面的门道：“对，批发补货最看重交通。要是货车进不来，每次卸货都得用小推车倒几百米，人力成本翻倍不说，还容易耽误发货时间，加盟商意见大得很。”

    刘剑没话说了。

    他不得不承认，吴群看得比他透。他只看到了 “金街”“低价转让费” 这些表面好处，却没算过客流匹配度、盈利模型、物流配套这些深层问题。人家是真刀真枪从一线干出来的，不是靠家里关系纸上谈兵的。

    “行，泉安路这个，pass。” 刘剑干脆利落地表态，“是我想简单了。那咱们去看下一个，桂花园路新天悦商场的，那个在商场里，停-->>

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