以结果出来的时候，肖克一点都不意外。

    “沈锐玩这套，是老手了。” 有次跟谢秋云喝茶，谢秋云淡淡提了一句，“他起家就是靠接国企、政府的订单，关系经营得门儿清。文旅局这点事，对他来说小菜一碟。”

    肖克笑着点头：“看得出来。这方面我们确实不如他，得学。”

    “学归学，别陷进去。” 谢秋云提醒他，“走关系的生意，来得快，去得也快。领导一换，什么都没了。还是产品硬，才是长久之计。”

    “我明白。” 肖克说，“所以我没急着去公关，先把产品做好。这次虽然只中了特种劳保鞋，但是量小，要求高，正好练手。等咱们的品质做到行业顶尖，口碑传出去，订单自然会来。”

    谢秋云很欣赏他这份沉稳。现在的年轻人，个个都想走捷径，像肖克这样沉下心做产品的，不多了。

    沈锐拿了文旅大订单，确实风光了一阵。厂里加足马力生产，工人三班倒，日夜不停。他还特意搞了个开工仪式，请了文旅局的领导过来剪彩，报纸、电视台都报道了，名气一下子就上去了。

    不少小鞋厂见沈锐混得好，纷纷找上门来，想给他做代工，分一杯羹。沈锐也来者不拒，挑了七八家规模还行的小厂，外放了一部分订单，自己只做核心工序。这样一来，产能又提了一截，成本还更低了。

    一时间，锐行鞋业成了云市鞋圈的当红炸子鸡，人人都觉得沈锐要起飞了。

    沈锐风光的背后，是更多小鞋厂的倒闭和挣扎。

    2011 年的鞋业，本来就不好过。原材料涨价，工人工资上涨，人民币升值，出口订单减少，大量做外贸的小厂转做内销，市场竞争本来就激烈。沈锐再一降价，小厂家根本扛不住。

    白云区的皮革城，每个月都有鞋厂关门。有的是做了十几年的老厂，老板卷铺盖回老家；有的是刚开没半年的新厂，钱烧完了就散伙。街上的转让告示贴了一张又一张，厂房租金一降再降，还是没人租。

    老板们焦虑得整夜整夜睡不着觉。跟着沈锐打价格战，没利润，死；不跟着打，没订单，还是死。进退两难。

    工人们也惶恐。今天这家厂倒闭，明天那家厂裁员，谁都不知道下个月还能不能保住工作。有技术的老师傅还好点，到处都抢；普通工人就只能到处打零工，有活就干，没活就闲着，收入极不稳定。

    肖克去皮革城采购辅料的时候，见过好几次堵门要工资的工人，围在倒闭的厂门口，哭天抢地的。也见过以前认识的小老板，蹲在路边抽烟，头发白了一半，说厂子没了，半辈子心血打水漂。

    每次看到这些，肖克心里都沉甸甸的。

    他想起父亲当年说的话：做生意，就像在浪里行船，风平浪静的时候，谁都能划两下；浪来了，才知道谁的船结实。

    沈锐的船大，抗风浪；云克的船小，但是灵活，走细分航道。那些小厂子，船又小，又没方向，一个浪打过来就翻了。

    “姐夫，咱们要不要收几家小厂？” 吴群问过他，“现在厂价很便宜，收过来就能用，产能直接翻倍。”

    肖克想都没想就拒绝了：“现在不是扩产能的时候。市场就这么大，产能越大，死得越快。咱们现在要做的是做精，不是做大。”

    他心里清楚，沈锐靠规模打天下，这条路他走不了，也不想走。靠低价和规模堆出来的繁荣，根基不稳，一旦市场风向变了，摔得最惨的就是最大的那个。

    云克要走的，是差异化、是品牌、是细分赛道。哪怕慢一点，但是稳。

    当然，他也没闲着。借着行业寒冬，他挖了好几个技术过硬的老师傅，还有经验丰富的版师、设计师。别人裁员，他招人，趁着人才便宜，把团队配齐。等春天来了，就能直接发力。
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