同，深深吸了口气，“赶紧的，别高兴太早。接下来装修、铺货、招导购，一堆事呢。首月必须冲过四千双，把陈列位拿下来。”

    接下来的半个月，吴群彻底扎在了石家市。

    商超的装修要求多，消防、用电、形象标准都有规矩，她天天盯在现场，跟装修师傅掰扯每一个细节：货架高度要刚好适合顾客平视，灯光要用暖白光，不能太黄也不能太冷，鞋托的角度要倾斜十五度，摆出来最好看。

    王浩负责招导购，面了五六个，吴群都不满意。要么是只会卖通货的老油条，要么是没经验的小姑娘，连真皮和 PU 都分不清。最后还是吴群自己去人才市场蹲了两天，终于招到了最后一个叫刘芳的大姐，三十多岁，以前在商场卖过皮鞋，人实在，嘴也甜。

    “刘姐，咱们的鞋跟别家不一样，主打国风真皮，卖点是舒适、防滑、有设计感。” 吴群拿着产品手册，一点点给刘芳培训，“遇到阿姨辈的，就说软底防滑、不累脚；遇到年轻姑娘，就说国风设计、搭衣服好看。每双鞋的材质、工艺、卖点，你都得记熟，顾客问起来要张口就来。”

    刘芳学得认真，拿着本子记了满满好几页。

    铺货那天，吴群亲自摆货。云舒系列按颜色从浅到深排列，云瑾婚嫁款单独做了一个陈列区，配了红色的装饰缎带，一眼就能看见。价签贴得整整齐齐，每双鞋里都塞了香片，凑近了能闻到淡淡的皮革香。

    开业前一天晚上，吴群和刘芳打扫完卫生，站在货架前看了很久。暖黄的灯光打在鞋面上，款式错落有致，整个专柜虽然不大，但干净、精致，透着一股用心的劲儿。

    “吴经理，咱们这柜台，比旁边那几个牌子好看多了。” 刘芳笑着说，“我感觉肯定能卖好。”

    “借刘姐吉言。” 吴群笑了笑，心里却不敢松劲。

    开业第一天，恰逢周末，商超里人来人往。不少人路过专柜，都会被国风款式吸引，停下来看一看、摸一摸。刘芳嘴甜，招呼着人试穿，吴群也在旁边帮忙，忙得脚不沾地。

    晚上盘点，第一天卖了一百一十八双，营业额两万四千多。

    “开门红啊吴经理！” 刘芳特别高兴，“照这么下去，一个月卖四千双有希望！”

    “周末人流量大，工作日会少一些。” 吴群虽然这么说，嘴角却忍不住上扬，“刘姐，今天辛苦你了。明天开始你正常倒班，就跟其他导购轮流上班，我再盯几天，把流程理顺了就走。”

    接下来的日子，吴群白天在店里盯销售，收集顾客反馈，晚上回酒店整理数据。哪个款卖得好，哪个码数断货快，顾客提了什么意见，她都一一记下来，反馈回公司设计部、零售部和仓储部。

    比如北方顾客脚偏宽，云舒系列的鞋楦有点窄，建议调整；比如大家都想要加绒款，北方春天冷，单鞋穿不了多久；比如深色系卖得比浅色系好，后续铺货要加大深色占比。

    这些细碎的反馈，像一条条溪流，顺着终端流回总部，又反过来优化产品。吴群知道，商超不是一锤子买卖，不是签了合同就万事大吉。真正的功夫，都在终端的一点一滴里。

    她还做了一本《云克商超终端运营手册》，从陈列标准、接待话术、售后服务到库存管理，写得明明白白。“以后开第二家、第三家店，直接拿着手册就能用，不用从零开始摸索。” 她跟王浩说。

    王浩翻着手册，佩服得五体投地：“吴姐，你考虑得也太长远了。”

    “不长远不行啊。” 吴群望着窗外的宁州街景，眼神飘得很远，“翼省只是第一站。咱们要把北方市场啃下来，一家家商超开过去，总得有标准化的东西。”

    首店开业第二十天，三月十五日，销量已经稳稳站在了日均一百五十双以上，周末更是能冲到二百多双。照这个趋势，首-->>

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