了。红色的帐篷，两边立着展架，一边印着 “云舒国风休闲鞋 真皮舒适”，一边印着 “开业特卖 全场一百九十九”。惠民总店门口不是有广场吗？咱们租三天位置，做春季特卖，就卖云舒系列。三天之内，要是能卖够两百双，销量摆在那儿，王建国就有底气跟总经理汇报，云克是个很不错很受欢迎的品牌。惠民总经理是做实事的人，只要看到产品能卖得好，不可能再怪罪王建国给了这么好卖的位置给了一个初进惠民的品牌。

    二月底的石家市还冷得很，风刮在脸上像小刀子。吴群穿了件厚羽绒服，站在棚子里给路过的人递传单，嗓子都喊哑了。王浩雇了两个导购，在门口拉人试穿，可来来往往的人大多只是瞟一眼，脚步都不停。

    一上午过去了，只卖了三双。

    王浩搓着手，有点急：“不行啊吴姐，天太冷了，没人愿意停下来试鞋。这么下去，三天两百双根本不可能。”

    吴群也急，但她知道急没用。她盯着商场进进出出的人流看了半天，忽然发现拎着菜的大爷大妈特别多 —— 惠民是生鲜起家的，早上来买菜的中老年人占了一大半。

    “咱们的鞋主打舒适、防滑，最适合中老年人。” 吴群一拍大腿，“光站在这儿喊没用，得让他们上脚试！王浩，你去搬几个凳子过来，再打两壶热水，让大爷大妈坐下来慢慢试。就说‘免费试穿，不买也没关系，暖和暖和脚’。”

    王浩愣了一下，马上反应过来：“高啊！我这就去！”

    凳子搬过来，热水泡上，果然有大爷大妈愿意停下来歇脚。吴群笑着递鞋：“阿姨，您试试这双，软底的，防滑，买菜遛弯穿特别舒服。真皮的，一百九十九一双，比商场里便宜一半。”

    大妈半信半疑地穿上，踩了踩，眼睛一下就亮了：“哟，真软和！底子也不滑，我家楼下地砖滑，正愁没合适的鞋呢。”

    “阿姨您要是喜欢，今天特卖价一百九十九，还送一双纯棉鞋垫。”

    第一双成交了，第二双、第三双也就跟着来了。大爷大妈们穿得舒服，就开始呼朋唤友，“老张过来试试，这鞋真舒服”“老李你脚宽，这款有大码”。不到中午，棚子里就围满了人，两个促销员忙得团团转。

    吴群一边收钱一边给人装鞋，冻得通红的脸上全是汗。她发现很多阿姨试完米色款，都问有没有黑色、棕色，说深色耐脏。她立刻记在本子上 —— 北方市场偏爱深色系，后续进场得调整配色。

    第一天傍晚收摊的时候，王浩点了点钱，又数了数库存，激动得声音都抖了：“吴经理！卖了七十八双！七十八双啊！咱们上午还只卖了三双，下午一下就爆了！”

    吴群搓了搓冻僵的手，看着空空了大半的鞋架，心里也松了口气。第一步成了，但还不够。

    “明天把黑色、棕色的款多调点过来，再加点大码。” 吴群一边收拾东西一边说，“还有，今天买鞋的阿姨好多都问能不能商场里也能买到，说以后售后方便。明天咱们就跟她们说，正在跟商超谈进场，很快就能上架。造势，就得造全套。记住，上班的时候，叫职位，我们以后是云克的名片，在外面就要有在外面的样子，就叫吴经理。”

    第二天、第三天，特卖的人气越来越旺，很多人都是头天买了，第二天带着亲戚朋友过来。第三天傍晚收摊的时候，三天总销量定格在四百七十六双，远超原定的两百双目标。

    王浩抱着销售台账，笑得合不拢嘴：“吴经理，你太神了！就三天，快顶得上一个小代理一个月的量了！”

    吴群没笑，她拿出手机，翻出这三天的销售数据，又找出纸笔，认认真真写了一份《云克品牌惠民广场特卖销售分析》，里面不光有销量、客单价，还有客群画像、配色偏好、顾客反馈，最后写了进场后的预估销量和利润测算。

    “走，找王建国去。-->>

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