错。” 他实话实说，“比我现在拿的货，做工好。但款式…… 有点太日常了，不够有特色。古城这边，游客喜欢更有国风感的，婚鞋要更喜庆华丽的。”

    吴群早有准备。她拿出平板，调出云锦系列的设计稿，有婚鞋款，有更华丽的国风款，还有古城元素的定制稿。

    “王老板您看，这是我们的婚鞋系列，正红的，绣凤凰、牡丹，配秀禾服特别合适。还有这些改良款，日常也能穿，配汉服、配裙子都好看。” 她滑动着屏幕，“另外，我们可以做古城专属定制款，把古城墙、铜车马这些元素融进去，做成独一无二的纪念款。只有古城有，别家买不到。”

    王承安的眼睛一下子就亮了。

    他凑过来，一张张看设计稿，越看越激动：“这个好！这个凤凰绣得好，不俗气。还有这个城墙元素的，太适合古城了！”

    他本身就是喜欢国风的人，对好的设计完全没有抵抗力。云锦的设计，不是那种土气的绣花，是雅致又有韵味的，刚好戳中他的审美。

    “你们设计师水平可以啊。” 他抬头看着吴群，“这些款都能做？”

    “能。” 吴群点点头，“我们有自己的设计团队，还有泡泡国的设计师合作，款式更新快。每个季度都有新款，您要是有想法，也可以提，我们专门设计。”

    王承安越听越满意。他现在最头疼的就是款式更新慢，供货商半年都不出一款新的，客人都看腻了。云克有自己的设计团队，还能定制，刚好解决他的痛点。

    “拿货价呢？” 他问。

    “婚鞋款拿货一百五，建议零售价三百八；日常国风款拿货一百二，建议零售价两百六十八。定制款价格一样，两百双起订。” 吴群说，“您要是做市级代理，拿货价还能再降五个点，还有区域保护，整个古城市只给您一家供货。”

    王承安摸着下巴，心里快速盘算着。他现在卖的婚鞋，拿货一百二，质量一般，卖三百。云克这款，质量好，设计好，拿货一百五，卖三百八，利润反而更高。而且款式独家，竞争力强。

    代理的话，还有区域保护，不用担心别人跟他打价格战。

    “行。” 王承安没犹豫太久，“我做市级代理。首批进货三万，主打婚鞋和国风日常款，再订两百双古城定制款。”

    吴群有点意外，本来以为要费一番口舌，没想到这么顺利。

    “王老板这么爽快？” 她笑着说。

    “好东西，不等人。” 王承安也笑了，“我做这行这么多年，好不好卖，一眼就知道。你们这鞋，有设计，有质量，肯定能火。”

    两人一拍即合，当场签了合同。王承安是爽快人，立刻就打了款。

    签完合同，两人又聊了很久国风鞋的市场。王承安说古城这边汉服越来越火，搭配的鞋需求量很大，就是缺好款式。吴群说以后设计部可以专门出几个汉服搭配的系列，专供古城这类旅游城市。

    越聊越投机，最后王承安非要留吴群吃午饭，带她去吃了古城最有名的特色菜。

    吃饭的时候，王承安说：“吴经理，你们云克挺有想法的。现在很多厂子都只会抄爆款，你们愿意花钱做设计，做定制，难得。”

    吴群笑了笑：“我们肖总说了，以后拼的就是产品和设计。光靠打价格战，走不远。”

    “对！” 王承安一拍桌子，“就是这个理！”

    吃完饭，吴群告别了王承安，往下一个城市赶。

    坐在长途车上，吴群看着窗外倒退的风景，心里感慨。每个城市有每个城市的特点，每个老板有每个老板的脾气。不能用一套话术打天下，得对症下药。

    赵老炮吃 “硬”，你得拿出真质量，硬碰硬，他才服你；林秀兰吃 “-->>

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