”这是最现实的问题。牌子没名气，渠道再支持也白搭。

    肖克点点头，表示理解：“莫总说得对，品牌知名度确实是我们的短板。但反过来想，正因为现在名气不大，您才拿得到省级代理。等以后牌子响了，再想拿代理，门槛就高了，利润也薄了。”

    他往前坐了坐，语气很诚恳：“而且，名气是可以做起来的。我们今年的计划，就是大力拓展北方市场。广告投放、渠道建设、产品迭代，都会跟上。您作为第一个省级代理，我们会重点扶持，资源倾斜。咱们一起把翼省市场做起来，您是最大的受益者。”

    “再说了，” 肖克笑了笑，“您在翼省做了二十年批发，手里几十个下线客户，渠道都熟透了。以您的人脉和能力，推一款高性价比的鞋，不难吧？”

    这话捧得莫志强很舒服，他哈哈大笑：“肖总你啊，太会说话了。”

    他心里其实已经动摇了大半。工厂看过了，靠谱；价格和政策算过了，有利润；老板看着也实在，不是那种赚快钱的人。但还有最后一个问题。“首批进货要多少？保证金多少？” 莫志强问。

    “省级代理，首批进货不低于八十万，保证金二十万。” 林晓在旁边回答，“保证金合同到期全额退还。”

    莫志强皱了皱眉。一百万，不是小数目。他虽然有实力，但一下子拿一百万出来，也得掂量掂量。“首批八十万，有点多啊。” 他摇摇头，“我刚开始推，不知道好不好卖，压这么多货，风险太大。”

    肖克沉吟了一下。他知道莫志强的顾虑，也理解。第一次合作，彼此还没建立信任，压太多货确实不合适。

    “这样吧莫总。” 肖克想了想说，“首批进货，给您降到六十万，保证金还是二十万，总共八十万。但有个条件，您得保证三个月内，翼省至少五个地级市有分销商。咱们一起把渠道铺开，量起来了，您也赚得多。”莫志强眼睛一亮。六十万进货，加二十万保证金，八十万，比他预想的少了二十万。压力小了不少。他心里快速算了笔账：六十万的货，按平均加价五成，卖完能赚三十万。就算卖得慢，有调换货政策，也亏不了多少。而且云克的质量确实好，性价比高，他有信心卖出去。

    “还有个事。” 莫志强又说，“调换货比例，能不能再高点？现在是百分之三十，能不能提到百分之五十？头三个月，我也不知道哪款好卖。”

    肖克跟林晓对视了一眼，林晓微微点头。“行，头三个月，调换货比例提到百分之五十。” 肖克爽快地答应了，“但三个月之后，得调回百分之三十。不然库存压力我们也扛不住。”

    “没问题！” 莫志强一拍大腿，“就冲肖总你这份爽快，这代理我做了！”

    肖克笑了，伸出手：“合作愉快，莫总。”

    “合作愉快！”

    两只手握在一起，算是初步敲定了合作意向。

    正事谈得差不多，天色也晚了。肖克早就订好了晚饭的地方，还是那家私房菜馆，只是换了个更大的包间，晚上特意叫了汤大川作陪，都是实在人，喝酒也热闹。

    晚上的酒局，比中午放开多了。莫志强是北方人，酒量好，也爱喝。汤大川也是个能喝的，两人你来我往，喝得很尽兴。肖克喝得不多，主要是陪聊。从生意聊到生活，从南方聊到北方，话题越聊越开。

    “莫总，您做鞋批发这么多年，不容易吧？” 肖克端着茶杯，笑着问。

    “嗨，别提了。” 莫志强喝了口酒，摆摆手，“刚开始的时候，推着自行车赶集，风里来雨里去，冬天冻得手都烂了。后来攒了点钱，开了个小门脸，慢慢做到批发。这二十年，起起落落，啥事儿都遇见过。被骗过，被坑过，也赚过钱。”

    他叹了口气：“现在生意也不好做啊。牌子越来越多，价格战打得凶，利-->>

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