了口气，笑了：“你觉得好就行。就等吴群那边把渠道铺开，这些货就能发出去了。”他心里清楚，产品只是第一步，渠道、营销、供应链，每一环都不能掉链子。

    汤大川这段时间忙得脚不沾地。采购部原来只有两个人，只管沿海几家固定的供应商，现在要全国找货源，人手瞬间就不够了。他跟肖克申请加了两个人，分成两组，一组跑内地找皮料和鞋底厂，一组留在本地对接辅料供应商，天天电话打个不停。

    这天下午，他抱着一沓供应商资料走进肖克的办公室，额头上还冒着汗。“肖总，鞋底厂那边找了五家备选，皖西两家，豫南两家，还有浙省一家。我把报价、参数、样品检测报告都整理出来了，您看看。”

    肖克接过资料翻着。汤大川做事现在也细了，每家厂的规模、产能、主打产品、报价、起订量、交货周期，都列得清清楚楚，还附了样品的耐磨、耐折检测数据。

    “皖西这两家，价格比沿海便宜多少？” 肖克抬头问。

    “同款橡胶底，沿海一双要八块五，皖西这两家，一家七块二，一家六块九，便宜将近两块钱。” 王浩指着数据说，“质量我测了，耐磨次数都能到三万次以上，符合咱们的标准。就是交货周期长一点，要七天，沿海的三四天就能到。”

    “差两三天没关系。” 肖克点点头，“可以先各订五千双试单，看看大货质量和交期稳不稳定。稳定的话，以后逐步加大订单量。”

    “我也是这么想的。” 汤大川放下心来，又递过来另一沓资料，“辅料这边，织带、鞋扣、线这些，浙省的鸟乌市那边更便宜，比咱们本地批发市场便宜一成多。就是量小的话运费不划算，我想着以后集中采购，多联系几个鞋厂一个月订一次，凑够一车发过来，能省不少钱。”

    “可以，你看着安排。” 肖克翻着资料，忽然停在一页上，“这家豫南的纺织厂，做鞋里布的？价格这么低？”

    “对，我一开始也不敢信，特意让他们寄了样品。” 汤大川凑过去，“人家是产地直供，棉花便宜，人工也便宜，布的质量还真不错，密度够，也不掉色。比咱们在本地拿的，便宜两成多。我测了指标含量，也达标。”

    肖克摸着下巴，若有所思：“内地的成本优势，比我预想的还大。”

    “可不是嘛。” 汤大川叹了口气，“以前咱们总觉得沿海产业成熟，配套全，从来没往内地找过。这次一打听才知道，人家那边早就形成产业带了，价格低，质量也不差。以前真是坐井观天了。”

    “不是坐井观天，是以前订单量小，犯不上跑那么远。” 肖克放下资料，“现在品牌要做全国市场，量起来了，供应链就得跟着往成本低的地方走。这是必然趋势。”

    他想起洪峰教授文章里写的：“产业转移从来不是突然发生的，是企业一分一厘算出来的。当内地的成本优势足够覆盖物流成本，资本和订单自然会往那边流。”换做以前他还没太深的感触，现在自己一家家找供应商，算成本账，才真切地感受到，这股潮流已经来了。

    “对了肖总，平州周老板那边，问咱们要不要扩大合作。” 汤大川又说，“他说咱们要是年采购量超过十万平方尺，价格还能再降五个点，还能给咱们账期，月结三十天。”

    肖克想了想：“可以签年度框架。今年劳保鞋春季订单稳，自有品牌的皮鞋线也要上，皮料用量肯定小不了。你跟他谈，质量标准不能降，交货期要保证，价格再降五个点，账期月结三十天。没问题的话，就签合同。”

    “好嘞！” 汤大川喜滋滋地应下。五个点可不是小数，一年下来能省十几万。

    正说着，采购部的小周敲门进来，脸色不太好：“汤厂长，肖总，沿海的盛达皮料厂那边，听说咱们找了内地的供应商，刚才打电话过来，说要是咱们减少订单，以后就不给咱-->>

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