像门口的地砖，快要残破凋零，接下来从我记事本找出房东的电话拨了过去……

    接下来的一个月，我们打扫卫生，让店铺重新营业，联系供应商发货，我们在火车货运站接货，坐中巴车运货，终于开始我们的守店生涯。

    在卖出的每一双鞋丁丽丽创新出手写的保养提示，下雨天会免费为顾客擦鞋，这些细节让顾客看到了诚信和用心。

    2005年1月，云市迎来了新世纪第五个春天。我们用张白鸽的投资里的第一个五万元，把店铺搬到了新兴的南潮市场。新店面积是原来的三倍，我坚持更改了鸿羽为丽克这个名字。请了丁丽丽的表妹和我的叔叔帮忙看店后，我们就忙着商业计划书的撰写和公司供应链的联系。

    “品牌认知需要连续性，”我在商业计划书中写道，“‘丽克’在老顾客心中已经代表了质量和诚信，这是无形资产。”

    丁丽丽看到这份计划书时，嘴角扬起一丝几乎看不见的弧度。“你学了市场营销？”

    “以前借的书，”我老实说，“《定位理论》《消费者行为学》，还有上次提到的《影响力》。”

    她点点头，眼中闪过一丝赞许和崇拜。

    二月，春节刚过，我们正式注册“云克贸易有限公司”。法人是我，丁丽丽是监事。注册的那天，我特意穿了新西装，丁丽丽则穿着我们店里最好的羊绒长靴。

    张白鸽的律师和会计师帮我们办完了所有手续。广省云市，这个新一线城市正以惊人的速度发展，而我们的公司成了这浪潮中的一滴水。

    “记住你们的承诺，”张白鸽在电话里说，“绝不偷工减料。在消费品行业，信任是最珍贵的货币。”

    我们确实做到了。每一双鞋，每一根皮带，每一顶帽子，我都亲自检查；每一个供应商，我都实地考察。丁丽丽负责客户关系，她建立了一个小本子，记录每位常客的喜好、鞋码、甚至生日。

    生意以惊人的速度增长。到2005年6月，云克贸易已经与十二家本地零售批发商建立了稳定合作，厂家代理批发零售已有30来万的进账，店铺月营业已经增加到11万多。算我们注册公司和办公室用品的钱，我们的总投资18万，总营收回报率达到了百分之五百。

    然而我并不知道，就在我们为业绩庆祝时，张白鸽正在云市另一端的私人会所里，与一位神秘人物会面。

    那人姓沈，看起来五十多岁，穿着中式褂子，手里盘着一对核桃。张白鸽为他斟茶，将我们寻人的过程娓娓道来。

    “他们用了行为心理学的方法，找到了尹小生的习惯路径。”张白鸽吐出一口烟，女士香烟细长的烟身在空气中划出优雅的弧线，“更重要的是，事后他们没多问一句，没打听任何不该打听的。懂得边界，这在年轻人里很少见。”

    沈总慢慢品茶：“所以你看中了他们的...纯粹？”

    “我看中了他们的可塑性。”张白鸽纠正道，“肖克有底层商人的直觉，他妻子有细腻的观察力。他们像未经雕琢的玉石，而我有雕刻的工具和图纸。”

    “你要绑定他们。”

    “已经开始了。”张白鸽微笑，“云克贸易只是第一步。我已经让法务在同一个园区注册了‘云克鞋业有限公司’，法人是我。将来，贸易公司从鞋业公司进货，价格可以有两套体系。”

    沈总终于露出了笑容：“白鸽啊，你还是这么擅长布局。”

    “猎手和猎物的竞争从来不平等，”张白鸽捻灭烟蒂，“但最好的猎手，会让猎物心甘情愿走进笼子，还以为那是自己的王国。”

    七月的一个夜晚，我和丁丽丽在终于租得起的两居室里相拥。窗外是云市的万家灯火，我们的店铺明天就要开第二家分店了。

    “肖克，我们真的做到-->>

本章未完，点击下一页继续阅读