放心。先拿两千平方尺试单，打样做货。要是没问题，后续订单量会越来越大。”

    “痛快！” 老周笑了，“就冲你这句话，第一批货我给你再让两个点，就当交个朋友。”

    谈完正事，也到中午了。老周带着他们去市区的老字号饭馆，吃了平州的特色菜，烩面、胡辣汤、卤味，味道很地道。颜落落吃得不多，但是觉得很新鲜。

    吃完饭，老周本来想带他们在市区逛逛，肖克怕颜落落累，就说先回酒店休息。老周也不勉强，把他们送回酒店，约好明天发货的事，就走了。

    回到酒店，颜落落靠在床上，摸了摸肚子，笑着说：“宝宝今天也很乖，都没闹。”

    肖克走过去，坐在床边，伸手轻轻覆在她的肚子上，软乎乎的。“辛苦你了，跟着我跑这么远。”

    “不辛苦。” 颜落落摇摇头，伸手摸着他的脸，“能陪着你，我就很开心。肖克，我知道你最近压力大，别什么事都自己扛着藏着，还有我呢。”

    肖克看着她温柔的眼睛，心里像被温水泡着，暖得一塌糊涂。他低下头，轻轻吻了吻她的额头。

    “好。”

    下午，颜落落睡午觉，肖克没出门，坐在窗边的椅子上，把皮料的报价、供货周期整理好，发给了公司的财务负责人，让其仔细核算最终的成本和报价。

    傍晚的时候，财务回了消息，附了一张详细的成本核算表。“肖总，按这个皮料价格算，头层黄牛皮每平方尺 7.68 元，单鞋用料 2.2 尺，皮料成本 16.9 元。加上橡胶鞋底、辅料、人工、制造费用、税费，整鞋成本 51.7 元。我们报价 85 元的话，毛利率 39.2%，完全没问题。锐行如果做同标准的劳保鞋，用沿海皮料，成本最少 70 元，报价低于 90 都没利润。我们 85 的报价，优势非常大。”

    肖克看着表格上的数字，心里彻底踏实了。价格低，质量达标，还有政策加分，劳保鞋这个品类，他拿定了。

    第二天，两人坐火车返回云市。来的时候带着心事，回去的时候轻松了不少。颜落落靠在肖克肩上，睡得很安稳。肖克看着窗外倒退的风景，眼神坚定。平州之行，不仅拿到了靠谱的皮料货源，更找到了一条差异化竞争的路。沈锐在通用鞋的赛道上跑得再快，也想不到他会从劳保鞋切入，用内地皮料打价格差。这步棋，走对了。

    回到云市的第二天，首批两千平方尺的皮料就通过物流发了过来。汤大川早就安排好了生产线，皮料一到，立刻安排裁断、针车、成型，全流程跟着最好的班组走，他自己亲自盯着。

    肖克特意去了趟工厂，看着第一批劳保鞋下线。深棕色的鞋面，厚实耐磨，鞋型挺括，鞋口做了包边处理，不磨脚；鞋底是高耐磨橡胶底，花纹深，防滑性好；鞋垫加了加厚海绵，长时间穿也不累。拿在手里沉甸甸的，却不压脚，一看就是结实耐造的样子。

    “肖总，您试试？” 汤大川递过来一双 42 码的。

    肖克换上，在车间里走了几步，又踮了踮脚。鞋底软硬适中，支撑性很好，鞋面包脚却不挤，舒适度比普通劳保鞋强不少。

    “不错。” 他点点头，“比预想的还好。第三方检测安排了吗？”

    “安排了，今天就送过去。按最高标准测，耐磨、耐折、防水、有害物质，全项检测。” 汤大川拍着胸脯，“您放心，绝对能过。我有信心，咱们这鞋，比市面上大多数劳保鞋都好。”

    肖克笑了笑：“有信心是好事。但不能大意，这是我们第一次投文旅的劳保标，样品必须做到最好。”

    正说着，财务主管打来了电话。

    “肖总，成本我又仔细核算了一遍，给您报个准数。” 老陈的声音很稳，“按首批皮料价格算，单鞋生产成-->>

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