实在，是行业里的实干派。有他带头响应，大会的效果肯定差不了。

    接下来的一天多时间，所有人都在连轴转。陈莎莎天天熬到半夜，跟泡泡国的设计师对接时差，整理资料，做 PPT，眼睛里的红血丝就没消过；王浩天天泡在洛川工厂，跟汤大川一起盯打样，改品控标准，鞋样摆了满满一桌子；谢秋云也没闲着，一边盯打样，一边做 PPT，还要跟伦国那边对接细节，每天只睡四五个小时。

    肖克自己也没闲着，他把整个合作模式从头到尾捋了三遍，把可能遇到的问题列了出来，一共十七个，每个问题都准备好了应对方案。比如 “外贸订单账期多久”“汇率波动亏损谁承担”“品控不合格返工损失谁担”“设计版权出问题谁负责”，事无巨细，都想得明明白白。他知道，台下坐的都是做了十几年甚至几十年生意的老狐狸，空喊口号没用，画饼也没用。只有把每一个风险、每一分利益都算清楚，让大家觉得靠谱、有钱赚、风险小，他们才会愿意跟着你干。

    大会前一天下午，谢秋云带着初样和 PPT 来到云克公司。两人在会议室里碰了两个多小时，把 PPT 顺了一遍又一遍，把每个可能被提问的点都演练了一遍。谢秋云带来的初样做得很精致。经典的黑色牛津鞋，头层黄牛皮，鞋型挺拔修长，走线工整均匀，鞋头的布洛克雕花细腻规整，鞋底是真皮大底，掂着分量十足，上脚却不压脚。

    “做工真不错。” 肖克拿起鞋翻来覆去地看，指尖划过鞋头的雕花，“蜻蛙的工艺确实过硬。”

    “版师做了二十多年了，拿手的就是英伦款。” 谢秋云笑着说，“我特意让他用了最好的皮料，就是要在大会上震一下大家。让他们知道，咱们不是说说而已，是真能做出好东西，真能拿到订单。”两人一直忙到晚上七点多，才把所有东西都敲定。

    收拾东西的时候，谢秋云看着窗外的夜色，忽然说：“肖总，你说明天的大会，能有多少人愿意加入？”

    肖克想了想，说：“不好说。保守估计，十几二十家应该有。毕竟是新鲜事物，大家肯定有顾虑，不敢一下子全扎进来。没关系，先让一部分人试试，赚到钱了，其他人自然就跟着来了。”

    《龙国轻工报》2010 年第三季度的珠三角鞋业调研报告显示，珠三角中小鞋厂的外贸订单占比不足 18%，且大多是转手单，利润被层层克扣，直接对接海外品牌的不足 3%。大家不是不想做外贸，是没渠道、不懂行，不敢碰。” 谢秋云点点头，“我也是这么想的。万事开头难，只要第一波跑通了，后面就快了。”

    两人一起下楼，写字楼的大厅里已经没什么人了。玻璃门外的街道上，路灯连成一片金色的河。

    “明天见。”

    “明天见。”

    道别之后，两人各自上车。夜色里，两辆车朝着不同的方向驶去，却载着同一个方向的目标。

    云市鞋业协会的会议中心里，却热热闹闹的，像赶年集一样。协会通知上午九点开会，八点刚过，就陆陆续续有人来了。五六十家企业，七八十号人，把能容纳百人的会议室坐得满满当当。大家三三两两地凑在一起，交头接耳，话题绕来绕去，总离不开沈锐，离不开最近的价格战，离不开越来越难做的生意。

    “唉，最近生意越来越难做了。锐行的休闲鞋比我们成本价还便宜五块，商超都不肯进我们的货了。”

    “可不是嘛。我厂里三条线都停了一条了，再这么下去，年底就得裁员。”

    “听说今天开会说有新路子？什么外贸订单？真的假的？不会是画饼吧？”

    “谁知道呢。老陈说肖克和他外甥女牵头，年轻人嘛，想法多，靠不靠谱就不好说了。”

    “我看悬。外贸哪有那么好做？以前也有人试过，要么被骗，要么压款，最后都赔了。”<-->>

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