指尖点在其中一页上：

    “舅舅，肖总，我回来这三天，把云市鞋业的公开数据摸了个大概。沈锐的打法，是典型的资本整合模式，在漂亮国和伦国都很常见：靠融资烧钱，低价抢占市场，收购整合产业链，最后形成垄断收割利润。这套打法对分散的中小工厂杀伤力极大，正面硬刚几乎没有胜算。”

    她抬眼看向肖克，眼神很坦诚：“肖总应该也清楚，咱们本地工厂大多是家族式管理，效率低，品牌弱，没有研发能力，只能靠拼价格活着。沈锐的耐磨专利一出来，价格再压一成，根本没人扛得住。”

    肖克笑了笑：“谢小姐看得很准。那依你看，我们该怎么应对？”

    “错位竞争。” 谢秋云吐出四个字，笔尖在笔记本上画了一条分割线，“他打他的大众性价比市场，我们做我们的细分赛道和外贸订单。他靠规模赚钱，我们靠附加值赚钱。赛道不一样，就打不起来。”

    肖克心里一动。果然是英雄所见略同。

    “我也是这个思路。” 他身体微微前倾，语气里带着点欣赏，“我刚从泡泡国考察回来，那边的中小设计工作室产能过剩，本地工厂又缺好设计、缺稳定订单。我想搭个平台，把泡泡国的设计资源引进来，对接本地工厂，同时把本地的产能推出去，做泡泡国和海外的代工订单。大家有了新的利润来源，就不用跟沈锐在价格战里死磕了。”

    谢秋云的眼睛一下子亮了，她本来以为肖克只是个做得不错的本地老板，没想到格局这么大，居然已经想到了跨国对接的层面。她原本还担心要费很多口舌解释，没想到对方已经走在了前面。

    “太巧了。” 她往前坐了坐，语气里带着点难掩的兴奋，“我这次回来，也带了伦国那边的资源。我之前任职的公司，还有几个相熟的小众设计师品牌，每年都有大量小批量快反订单，以前都是发给泡泡国的工厂做。但泡泡国人工越来越贵，交货周期也拉长了，他们一直在找新的高性价比代工厂。咱们国内的工厂产能足，工人手艺好，价格也合适，完全可以接过来。”

    她翻到另一页，上面是伦国三个品牌的订单需求明细：“比如英伦风商务休闲牛津鞋，每年春秋两季，每个品牌都有几万双的量，要求做工细、版型正，小批量多批次，对快反要求高。以前他们找泡泡国的厂做，一双加工费要十五伦元，折合人民币一百多了。咱们国内做，八到十伦元就能做下来，品质还能更好。他们报价大约在十七到二十之间，我们加工费只要标准达标，几乎可以打到一半的收益。”

    陈民在旁边听得眼睛都亮了。他本来只是愁沈锐的事，想让年轻人凑一起想想办法，没想到聊着聊着，居然聊出了实实在在的订单。

    “真的？” 他忍不住追问，身子都往前倾了倾，“秋云，你这些订单靠谱吗？要是真能对接过来，那可是救了大伙的命啊！不用跟沈锐抢内销的饭吃了！”

    “舅舅，靠谱的。” 谢秋云点点头，语气很笃定，“我跟那几个品牌的买手总监都认识，合作了两年，人品和账期都稳。他们就是缺靠谱的中国供应商，之前试过几家珠三角的厂，要么品控不稳，要么交期不准，都黄了。只要咱们能把品控抓好，交期稳住，订单不是问题。”

    包间里的气氛一下子松快了不少。刚才还愁云惨淡的陈民，脸上终于有了点笑意。肖克也很高兴，本来只有泡泡国一条线，主打女鞋休闲鞋的设计和快反订单；现在加上谢秋云的伦国渠道，主打商务皮鞋，刚好形成互补。一条亚洲线，一条欧洲线，两条腿走路，比一条腿稳得多。

    “那咱们就双线并行。” 肖克很快就理清楚了整体框架，“一条是泡泡国的设计输出和快反订单，主打女鞋、休闲鞋、童鞋，对接本地的中小鞋厂，设计由泡泡国设计师提供，品控我们联合协会来抓；另一条是伦国的商务皮鞋订单，主打英伦风，由蜻蛙品牌牵头，联合几家做皮鞋的工厂一-->>

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