，主要做研发和小批量试产，大批量订单都外放给合作工厂，轻资产运营。仓储物流中心，用了智能仓储系统，AGV 小车分拣，扫码出入库，库存实时同步，下单到发货最快两个小时就能完成。和几家大物流企业签了战略合作，全国大部分地区能做到次日达。

    园区里还有配套的员工宿舍、食堂、篮球场、健身房，生活设施齐全。沈锐一直觉得，把员工照顾好了，他们才能安心干活。每次带客人参观完整个园区，对方的态度都会明显不一样。有实力，有技术，有格局，不是小打小闹的公司，是真正能长期合作的伙伴。

    这就是沈锐想要的效果。产业园不只是办公生产的地方，是他的商业名片，是他实力的具象化展示。很多合作，不用费太多口舌，逛一圈园区，对方心里就有数了。

    深市的根基扎稳了，下一站，就是云市。沈锐把产业园的事交代给李倩的副手，自己带着李倩，动身去了云市。他记得爷爷说的，先礼后兵。去人家的地盘，先把该拜的神都拜到，该给的面子给足。等一切铺垫好了，再真刀真枪地抢市场。

    沈锐到云市那天，天阴沉沉的，下着点小雨。他没搞什么大阵仗，就带了李倩和司机，住在市区最好的酒店里。行程安排得很低调，五天时间，拜访八位本地相关的大佬，不接受媒体采访，也不对外声张。李倩提前一周就把云市的人脉梳理好了，每个人的背景、喜好、利益诉求，都摸得清清楚楚。拜访顺序也有讲究，先拜行业元老，再会官方人士，最后接触本地企业，层层递进。

    第一站，拜的就是云市鞋业协会会长陈民。地点约在了茗香阁，就是肖克他们常开会的那个茶楼。沈锐特意选在这里，就是想表达对本地圈子的尊重。他带了两盒上好的安溪铁观音，还有一支限量款的万宝龙钢笔 —— 他打听过，陈民喜欢练字，这笔正好合用。礼物不贵重，但足够用心。

    陈民到的时候，沈锐已经在包间门口等着了，见人过来，立刻上前两步，微微躬身握手：“陈会长，晚辈沈锐，劳您亲自跑一趟，实在不好意思。”他姿态放得极低，完全没有年轻老板的傲气，一口一个 “前辈”“您指教”，礼数周全得挑不出毛病。

    进了包间，茶过三巡，沈锐才慢慢说明来意：“陈会长，我知道，我这次来云市，很多本地前辈觉得我是来抢生意的。其实真不是。云市市场这么大，旅游资源这么好，一家两家根本吃不完。锐行有技术、有资本、有外地渠道，本地企业有产能、有根基、熟悉市场，大家完全可以合作共赢，一起把蛋糕做大，没必要互相内耗。协会不是要搞技术升级联盟吗？锐行愿意出钱出技术，免费给会员企业做专利授权指导，帮大家升级产品。以后云市鞋业整体档次上去了，大家都能卖上价，比打价格战强得多。”

    陈民端着茶杯，慢悠悠地喝着，没接话，只是打哈哈：“沈总年轻有为，有想法是好事。协会这边，当然欢迎优质企业来投资，一起发展嘛。”

    他心里门儿清，这些漂亮话听听就算了，资本进来，哪有不抢市场的。但人家姿态摆得这么低，话说得这么漂亮，他也不能撕破脸，只能先拖着，看看再说。沈锐也不急，也不逼他表态，只是笑着聊行业，聊过往，聊沈敬山当年跑生意的趣事，聊得投机得很。一顿茶喝下来，气氛融洽，虽然没谈成什么实事，但陈民对这个年轻人的印象，已经没那么抵触了。

    第二站，拜访云市文旅集团的王总。这是锐行的直接甲方，沈锐准备得最充分。他带了三套升级后的文旅鞋方案，在原来中标款的基础上，又优化了鞋底舒适度和配色，还免费加了景区 IP 联名设计，报价一分钱没涨。

    “王总，我们既然中标了，就要做到最好。文旅鞋是云市的门面，不仅要舒服耐穿，还要有纪念意义。这三套 IP 方案，您看看哪个合适，我们免费做，算是我们给云市文旅的一点心意。”

    王总翻着方案，越看越满意。本-->>

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