个。”

    肖克点点头，放下插画，道了谢，继续往前走。又是这样，有才华的设计师找不到出路，好的设计稿压在手里变不成产品。和昨天在鹤汀见到的安辰宇，和长桌吧上吐槽的那群年轻人，一模一样。他又想起国内的情况，洛川工厂想升级款式，找设计公司，报价高得离谱，还不包落地，改两次就要加钱。下面的经销商天天喊 “款式老”“没新意”，可工厂也没办法，好设计师难请，养一个设计团队成本太高，小厂根本扛不住。

    看样子，转卖设计权未来也未必不会是云克贸易的一条路。必须得早点回国落地实践实践，看看难题会出在哪个环节。

    肖克一边走，一边在脑子里慢慢盘，比昨天想得更细节：可以先从小范围试水。比如先和两三个靠谱的设计师签长期合作，按月付基础服务费，按销量拿提成。设计稿先签保密协议和版权合同，走法律流程。每款设计先打样，确认落地性没问题，再批量生产。卖得好，设计师拿分成；卖不好，风险共担。先自己用，不用一开始就做平台，不用铺太大摊子。先跑通模式，验证可行性，再慢慢扩大。效果好的话，再开放给其他同行，收服务费或者分成。既赚了钱，又掌握了设计资源，还能提升咱们在行业里的话语权。

    几人继续往前逛，走到市集尽头的时候，刚好碰到安辰宇。

    他也摆了个小摊子，面前放着几双自己设计的样鞋，还有一沓手绘稿。摊子前没什么人，他坐在小凳子上，低头在本子上画着什么，安安静静的，和周围热闹的氛围有点格格不入。

    “安设计师？” 陈莎莎小声喊了一句。

    安辰宇抬起头，看见是他们，愣了一下，随即有点不好意思地笑了笑，耳朵尖发红：“你们也来逛市集啊。”

    “过来看看。” 肖克走过去，拿起他摆在最前面的那双玉兰妈妈鞋，就是昨天在工作室看到的那款，“这款也拿来摆了？”

    “嗯。” 安辰宇点点头，有点局促，“没人买，就是摆出来看看大家的反应。很多人觉得样子太素了，不够花哨。”

    他说这话的时候，眼神有点黯淡，手指轻轻摩挲着鞋头的玉兰花刺绣，像在抚摸自己没被认可的孩子。

    肖克心里一动，这么好的设计，舒服，耐看，懂的人自然懂。只是还没碰到对的市场，对的渠道。既然缘分到了，那就干脆心里的想法跟他说一说。

    “安设计师，” 肖克斟酌着开口，语气很诚恳，“我觉得我们之间可以合作。这款妈妈鞋，还有你手里其他适合国内市场的设计，授权给我们云克来做。我们负责生产、销售，你拿设计费和版权费，如何？”

    安辰宇猛地抬起头，眼睛一下子就亮了，像黑夜里忽然点了盏灯。

    “真、真的吗？” 他有点不敢相信，说话都结巴了，“这款式…… 你们愿意做？很多老板都说它不好卖。”

    “我觉得能卖。” 肖克语气很笃定，“国内有大量的中年女性消费者，她们就想要一双舒服、秀气、不花哨的鞋。这款正好踩中需求。样子不张扬，穿着舒服，品质做好，肯定受欢迎。”

    他不是随口安慰，是真的看好。云舒的客群里，中年女性占了很大比例。她们买鞋，第一要求舒服，第二要求大方，不要花里胡哨的，不要年轻人的潮款。现在市面上的妈妈鞋，要么太老气，像老太太穿的；要么硬邦邦，磨脚。安辰宇这款，秀气，柔软，细节精致，正好填补了空白。

    “好！我愿意！” 安辰宇几乎立刻就答应了，生怕肖克反悔，“设计费好说，只要能做出来，让更多人穿上，就行。”

    他说得很急切，眼里闪着光。对一个真正爱设计的人来说，能让自己的作品变成产品，被更多人穿上，比赚多少钱都重要。

    肖克看着他的样子，心里有点感慨，的确是个纯粹的设计师啊-->>

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