上，投下一小片浅影。刚才聊专业时的神采飞扬淡了下去，又变回了那个有点内向、有点落寞的年轻设计师。

    桌上的咖啡凉了半杯，四人都没说话，气氛忽然有点沉。

    肖克看着安辰宇的样子，做实业的，做设计的，说到底，都有过这种怀才不遇的时刻。

    沉默没持续多久，安辰宇很快调整过来，有点不好意思地笑了笑：“不好意思，说远了。下午我带你们去样品间看看？那边款式多，还有我之前给几个小品牌做的整套 VI 方案，你们要是感兴趣可以看看。”

    “当然感兴趣。” 肖克立刻点头。

    VI 和 IP 化，正是他想深入了解的第三个点。上午聊了快反设计、产品落地，下午正好看看品牌层面的设计逻辑。

    样品间离咖啡馆不远，在街区后面的一栋小楼里，是安辰宇和另外几个设计师合租的，每家占一个货架，摆自己的样鞋和方案册。推开门进去，映入眼帘的是一排整齐的白色货架，每一层都摆着擦得干干净净的样鞋，旁边配着对应的设计册和品牌说明，比工作室里规整多了。

    安辰宇走到最里面的货架旁，指着上面的鞋款：“这都是我这两年做的项目，有单款设计，也有整套的品牌视觉方案。肖总您看这边，是我去年给一个童鞋品牌做的全案。”

    肖克顺着他指的方向看过去。

    货架上摆着几双儿童运动鞋和小皮鞋，颜色都是柔和的马卡龙色，粉的、蓝的、黄的，鞋舌上都绣着同一个卡通形象：一只圆滚滚的小鹿，头上顶着小小的鹿角，脖子上围着围巾，眼睛弯弯的，特别可爱。旁边放着品牌手册，封面就是这只小鹿，旁边写着 “小鹿咚咚” 四个字，字体也是圆圆的卡通体。

    “这个品牌叫‘小鹿咚咚’，主打三岁到八岁的儿童鞋。” 安辰宇拿起一本手册翻开，里面从 logo、吉祥物、标准色，到鞋款设计、鞋盒包装、店员制服、门店装修，全套都有，“我给他们做的时候，定的核心就是‘陪伴感’。妈妈买童鞋，不光要舒服耐穿，还要孩子喜欢，还要有记忆点。”

    他拿起一只蓝色的小童运动鞋，翻到鞋底：“鞋底做了小鹿脚印的防滑纹，孩子穿着走路，地上能印出小脚印，特别喜欢。鞋舌上的小鹿刺绣，每款颜色不一样，孩子会凑齐颜色，像集卡片一样。鞋盒是可回收的硬纸盒，上面印着小鹿的故事，妈妈买回去，盒子能当玩具收纳盒，不会扔。”

    “还有门店，我让他们在门口放个小鹿摇摇椅，孩子路过就想进去玩，玩着玩着家长就买鞋了。会员积分能换小鹿的周边玩偶、文具，粘性特别高。”

    安辰宇说得很慢，却很细致，每一个设计点都落在用户心理上。不只是设计鞋子，是设计一整套品牌体验，从孩子看到门店的第一眼，到拿到鞋盒打开的瞬间，再到穿着鞋走路的感受，全在设计范围内。

    肖克心里暗暗惊叹。

    他的云童系列，现在就只是 “儿童鞋”，有 logo，有主色，可没有吉祥物，没有完整的 IP 体系，消费者买了就买了，没什么记忆点，更别说粘性。同样是童鞋，人家有小鹿 IP，孩子会主动要 “小鹿鞋”，家长复购率自然高；云童没有，家长想起来就买，想不起来就买别的牌子，差的就是这层情感连接。

    “这就是 IP 的作用？” 陈莎莎睁大眼睛，翻着品牌手册，“不只是个吉祥物，是从头到尾都贯穿在产品里？”

    “对。” 安辰宇点头，“IP 不是画个卡通形象就完事了，是要融进每一个细节里。消费者摸到鞋、看到包装、走进店里，时时刻刻都能感受到这个品牌的性格。孩子记住了小鹿，下次买鞋第一个就想到它，这就成了。”

    他又走到旁边一排女鞋的货架前：“这边是一个通勤女鞋品牌，叫‘素履’，走简约质感路线。没有卡通-->>

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