坚持。

    她低下头，看着笔记本上磨起毛的边角，那些熬到凌晨的夜晚、被蚊虫叮得满腿包的夏天、被老会计扔在桌上的旧账本，像走马灯似的在脑子里转。

    “我刚进公司的时候没多久，便去了财务部。” 江雨桐忽然开口，声音很轻，却字字清晰，“带我的老会计嫌我笨，说大学生眼高手低，做不了实业的账。他把洛川工厂压了三年的往来账扔给我，说理不清楚就别转正。那时候是七月，工厂宿舍没空调，蚊子多，我每天早上六点就去仓库盘货，对着一摞摞入库单、出库单一笔笔对，晚上回到宿舍就着台灯算，算到两三点是常事。”

    她抬起头，眼眶有点红，却没掉眼泪：“有次盘裁断车间的皮料，少了三张头层牛皮，我翻了三天的领料单，最后发现是裁断师傅算错了损耗，多裁了。那师傅还骂我多管闲事，说差几张皮算什么。可我知道，一张皮两百多，三张就是小七百，够一个工人半个月工资了。鞋业的成本，从来都不是大数字堆出来的，是每一寸皮、每一根线、每一滴胶省出来的。”

    陈莎莎坐在旁边，听得心里发涩。她以前总觉得财务室的江语桐严肃话少，天天对着账本不苟言笑，却不知道背后藏着这么多熬出来的日子。

    “后来您又让我去门店实习，我站了三个月柜台。” 江语桐笑了笑，笑意里带着点释然，“一开始我不服气，觉得我是做财务的，站柜台是大材小用。可真站了才知道，一双鞋从仓库摆到货架上，要经过多少道手；客人试穿十双才买一双，背后是多少库存成本。以前我算成本，只算料钱、工钱，那之后我才懂，库存积压的损耗、门店的租金、导购的提成，全都是成本。”

    她看着肖克，眼神很坚定：“您让我管全公司的财务，我没别的说的。就一条，鞋业的账，我要做到每一分钱都落得到实处，哪双鞋赚、哪双鞋亏，明明白白。我不光管记账，还要管成本控制，工厂的损耗、门店的库存、贸易的回款，我都盯死了，绝不让公司的钱白白耗掉。”

    “好。” 肖克点点头，语气里带着明显的认可，“我要的就是这个。财务不是账房先生，是公司的大管家。钱花在哪、值不值，你得替我把好关。”

    他转向苏曼曼，语气稍缓：“你呢？有什么想法？”

    苏曼曼深吸了一口气，爽朗地笑了一声，带着点自嘲：“我哪有什么想法，肖总您信得过我，我就好好干。说起来，我比江语桐惨，她才干半个多月就被调到财务室，我刚进来的时候，是步行街老店的导购，站八个小时，下班脚都肿得穿不上鞋。”

    她挠了挠头，像是想起了什么好笑的事，可眼底却藏着点涩：“有次有个阿姨买鞋，穿了半个月说磨脚，回来非要退，还把鞋摔我脸上，说我们卖的是破烂。那时候我刚上班没俩月，委屈得直掉眼泪，还得笑着给人道歉，最后自掏腰包给人换了双鞋垫，才把人送走。晚上下班我在车站哭了一路，觉得卖鞋太憋屈了。”

    “后来去批发贸易跑经销商，下面县城的王老板难说话，我坐大巴转三趟车过去，早上八点等到下午六点，人家才肯见我。陪人吃饭，我一个不会喝酒的姑娘，硬灌了半杯白酒，才把季度订单签下来。回来的路上吐了一路，公车司机都嫌我脏。” 苏曼曼说得轻松，可旁边的陈莎莎听得鼻尖发酸。

    “做第一届云舒杯促销活动的时候，正好赶上下雨，展台搭到半夜，淋得浑身透湿。第二天活动开场，我发着烧站了一天，晚上收完摊直接烧到三十九度，还是同事送我去的医院。”

    她收了笑，眼神认真起来：“那时候我觉得，卖鞋就是拼体力、拼嘴皮子。可跟着吴总，林店长做了一年多导购和运营我才明白，门店不是靠吆喝卖货的地方。客人进来，灯光暖不暖、试鞋凳舒不舒服、导购说的话贴不贴心，全都是品牌。客人买的不只是一双能走路的鞋，是穿上之后的体面、舒服、底气。”

    “您-->>

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