不好卖。

    我问，那你还进这种货干什么？他说，我主要是卖通俗读物。但是也得有几本严肃刊物充一下门面是不？不然的话，我就挣不到公款消费的钱了！

    哦，这倒是大实话。

    因为没有看到书籍批发市场的交易情况。我有点儿不满足，想留下来住一夜，明天再来考察一下，但是，老婆来了电话，问我为什么还不回家？

    我才想起今天出来没请假，就说我在省城图书批发市场呢！

    景琪一听我在省城考察图书批发市场，没说什么，就说女儿想吃鸡翅了，如果方便的话，回家带上一份。 我一看表，已经是晚上十点钟了。等到我赶回家，女儿早就睡觉了。

    可还是答应她买回去。回到家，女儿已经是进入到梦乡里了，景琪让我把鸡翅放到冰箱里。就问我，你去批发市场，是推销你的书么？

    我说，是为杂志找销路的。她就说，你先得顾自己的书，只有你的书畅销了，具备了畅销书作家的名气，你主编的杂志才有销路。

    我明白了，老婆的市场意识很强啊！知道文艺界的名气也是生产力。

    接下来，我就思考一个严肃的问题。洪流这位大作家主编的《满族文学》，通过邮局正式的征订，才订了500本，而那母女俩购买《民间故事》，一下子就购买了一百本。

    这样的事，真是令人不可思议。

    接着，又想起我们文艺界的其它行当，譬如，美术、书法、摄影作品，还有歌舞、曲艺这样的表演，是不是也应该尝试一下类似第二渠道这样的运行机制呢？

    也许是第二渠道的管理制度还有待进一步的完善。但是，有一点是肯定的，它是符合市场运行规律的。不然的话，就不会那么火爆了。

    皮丫儿第二天下午来电话，说是《矿街烟火》正式下线了。出版社赠送我60本样书，下午可以去取。我就告诉红英那个第二渠道的事，让她取我的样书之后立即去那儿考察。

    红英就对我说，推销产品没有帅哥美女不行。她得招聘两个临时工。我说可以。红英除了办公室主任职务，也兼任了杂志的销售部主任，经费是包干制。

    所以，她招聘临时工这样的事就由她作主了。

    60样书运回来，在门口就被大楼里的人劫持一空。看到定价21元，拿到书的人还掏出了零钱给红英，让她转交我。

    我一看，这怎么行？出版社赠送我的书，我也该免费赠送大家才是。就要求红英把钱退回去。红英说，我也记不得这些钱是谁给的了，怎么退回？

    这时候，正好金小华拿了一本《矿街烟火》让我签名。红英看到他说，好了，凡是来要求你签名的，我就退款给他。

    于是乎，要求我签名的人来了，红英和许小静就退书款。忙活了近一个小时，这一阵风潮才过去。

    屋子里静下来，红英就汇报考察第二渠道的事，她说，因为没现货，只是一个封面，影响了工作效果。但是，仅仅是封面，就让她推销了四千册。

    四千册？我竟然会大吃一惊！原以为推销一千册就可以保本了，没想到第二渠道的威力如此的大！

    “你和他们签订合同了么？”我无意中问道。

    “没有。只是留下了手机号码。”红英告诉我，手里没有现货，她不好意思要求人家签订合同。我忽然想起第二渠道的吊诡性，让她打对方的手机号码。

    结果是，响了半天铃，却没有人接听。

    “妈呀！我是不是碰到骗子了？”红英吓了一跳。

    “不是。”我告诉她，第二渠道的风险就是不确定性。明明白白讲好的事，也许突然间就变化了。

    那些购书人不一定是骗人，却是因为资金不-->>

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