冷冻的，肉质不如远航的鲜活。

    顾客吃得出来。

    一个星期下来，远航的销量虽然有所下降，但没有想象中那么严重。

    “哥，这招管用。”陈海兴奋地说。

    “管用是管用，但不能掉以轻心。”陈屿说，“渤海渔业不会善罢甘休。”

    果然，张海东见价格战效果不大，又换了个策略。

    他开始打广告。

    省城的报纸、电视、广播，到处都是渤海渔业的广告。

    “渤海渔业，国企品质，值得信赖。”

    “渤海渔业，新鲜、安全、实惠。”

    广告铺天盖地，影响力很大。

    一些原本不知道渤海渔业的顾客，开始尝试购买。

    远航的销量进一步下降。

    “哥，渤海渔业的广告太猛了。”陈海说，“咱们要不要也打广告？”

    陈屿想了想。

    “打。但不跟他们拼广告量，拼广告的精准度。”

    陈屿让林建国在省城的几个大菜市场门口租了广告位，做了一幅巨大的海报。

    海报上是一个大大的“远航”标志。

    下面是几个字：“远航鱼，部优产品，出口RB、D国。”

    旁边是一行小字：“好鱼，不是广告吹出来的，是顾客吃出来的。”

    这个广告虽然不大，但很精准。

    在菜市场门口，直接面对目标客户。

    效果不错。

    陈海又提出一个建议：“哥，咱们能不能也找领导题个词？

    渤海渔业有省领导题词，咱们没有。”

    陈屿想了想，“不搞那一套。

    咱们靠产品质量说话，不靠领导题词。”

    “但领导题词管用啊。”陈海说，“顾客信这个。”

    “信一时，不信一世。”陈屿说，“产品质量才是根本。”

    四月份，安娜从D国打来电话。

    “陈先生，我帮您找到一个潜在的客户。

    是法国的，叫迪奥海鲜，是F国最大的水产品进口商之一。”

    陈屿心里一喜。

    “安娜小姐，谢谢你。他们有什么要求？”

    “他们对您的鱼丸和鱼干很感兴趣。

    但有几个条件。第一，要通过F国的认证。第二，要符合F国的口味。第三，价格要合理。”

    “F国的认证难吗？”

    “比O盟的认证稍微严格一点。主要是微生物指标和添加剂指标。”

    “需要多长时间？”

    “大概三个月。如果你们现在开始准备，七月份应该能通过。”

    “好，我做。”

    陈屿挂了电话，把陈芳叫来。

    “陈芳，F国的认证比O盟的更严格。你准备一下，咱们要申请F国的认证。”

    陈芳皱了皱眉。

    “陈老板，F国认证很难。

    我听说好几家中国企业申请都没通过。”

    “难也要做。”陈屿说，“F国市场是O洲最大的水产品市场之一，进去了，就等于打开了整个O洲的大门。”

    陈芳开始准备F国的认证材料。

    这次比O盟的更繁琐，光是文件就准备了一百多页。

    五月份，F国的认证机构派人来审核。

    审核员是F国人，叫皮埃尔，四十多岁，很严肃，说话很快，翻译都有-->>

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