全国，必须先拿下北京。

    刘永强在机场接他。

    “陈老板，欢迎来北京。”

    “刘总，你瘦了。”

    “北京这地方，干燥，吃不习惯。瘦了几斤，不碍事。”

    “工作怎么样？”

    “还行。分公司开起来了，办公室在东三环，一个月租金五千块。

    仓库在城南，一个月租金三千块，业务员招了十个，都是北京本地人。”

    “客户呢？”

    “跑了五十多个经销商，有二十个愿意试试远航的产品。

    有机鱼卖得不错，北京人认这个东西。”

    “超市呢？”

    “在谈。北京的超市比上海的多，但竞争也更激烈。

    粤海集团、东海渔业，都在北京有分公司，他们要跟远航抢超市的货架。”

    “抢得过吗？”

    “抢得过。远航的产品质量好，超市的采购不傻。”

    陈屿点了点头。

    “刘总，我今天找你，不只是为了看分公司。”

    “还有什么事？”

    “中国要入世了。你知道吧？”

    “知道。我天天看报纸。”

    “入世以后，远航的出口业务会大增。

    但国内的竞争也会更激烈。北京市场是远航的重中之重，你要做好准备。”

    “什么准备？”

    “第一，扩大团队，十个业务员不够，至少要三十个。

    北京的市场大，客户多，人少了跑不过来。”

    “好。”

    “第二，建冷库。远航的产品要进超市，必须有冷库。

    没有冷库，货没地方放，供应不稳定。”

    “需要多大的冷库？”

    “至少一千吨。投资大概两百万。”

    “两百万，不多。”

    “第三，打广告。北京人认广告。在北京电视台打广告，效果好。”

    “要多少钱？”

    “黄金时段，十五秒，一个月三十万。打半年，一百八十万。”

    刘永强想了想。

    “陈老板，这些加起来，要五六百万。远航有钱吗？”

    “有。今年远航的预算里，北京市场的投入是一千万。你尽管花，只要花得值。”

    刘永强笑了。

    “陈老板，你这个人，花钱的时候真大方。”

    “该花的花，不该花的一分不花。北京市场该花。”

    “好。我干。”

    从北京回来，陈屿又去了上海。

    陈海在上海分公司等他。

    “哥，你来了。”

    “来了。上海市场怎么样？”

    “很好。有机鱼进了家乐福、联华、华联、农工商、大润发，五大连锁超市，全部进了。

    每个月的销售额突破了六百万。”

    “六百万？比去年翻了一倍？”

    “翻了一倍多。去年这个时候，月销售额才两百多万。”

    “好。继续干。”

    “哥，我有一个想法。”

    “什么想法？”

    “远航应该在上海建一个配送中心。上海的市场大，超市多，没有配送中心，供应跟不上。”

    “配送中心，要多大？”

    “至少五千平米。有冷库、有仓库-->>

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