“哥，你说得对。”

    半个月，陈屿去了一趟上海。

    这是远航有机鱼上市后的第一次上海之行。

    刘永强在浦东的办公室接待了他。

    办公室不大，但布置得很专业。

    墙上挂着远航的产品海报、有机鱼认证证书、上海市优秀供应商奖牌。

    “陈老板，上海分公司现在有二十个业务员，十个送货员，五个管理人员。

    月销售额突破了两百万。”

    “两百万？上个月不是才一百五十万吗？”

    “这个月增长了五十万。有机鱼卖得好，带动了普通鱼的销售。

    很多经销商拿了有机鱼，顺手也拿一些普通鱼。”

    “这就是品牌效应。有机鱼是远航的金字招牌，能把远航的其他产品带起来。”

    “对。所以我觉得，远航应该加大有机鱼的宣传力度。”

    “怎么宣传？”

    “在上海电视台打广告。上海人有消费能力，也相信电视广告。

    打一个广告，效果比跑一百个客户都好。”

    陈屿想了想。

    “上海电视台的广告，多少钱？”

    “黄金时段，十五秒，一个月二十万。”

    “二十万？不便宜。”

    “但效果也大。二十万打出去，上海的消费者都知道远航的有机鱼了。

    销量至少翻一倍。”

    陈屿沉默了一会儿。

    “刘总，你做一份广告方案。我看看。”

    “好。”

    刘永强用了三天时间，做了一份详细的广告方案。

    广告主题：远航有机鱼，健康好生活。

    广告内容：一个温馨的家庭场景，妈妈给孩子做鱼，孩子吃得开心，妈妈笑得满足。

    画外音：远航有机鱼，德国认证，不用化肥、不用农药、不用激素。给孩子吃的鱼，要选远航。

    广告时长：十五秒。

    投放频道：上海电视台新闻综合频道。

    投放时段：晚上七点半的黄金时段，电视剧播出前。

    投放周期：三个月，每周一到周五，每天一次。

    总费用：六十万。

    陈屿看了方案，觉得不错。

    “刘总，广告做起来。但内容要改一下。”

    “怎么改？”

    “不要只强调给孩子吃。有机鱼是全家人吃的。要强调健康、安全、放心。”

    “好。我改。”

    八月份，远航的广告在上海电视台播出了。

    第一次播出那天晚上，刘永强守在电视机前，紧张得手心冒汗。

    广告播完后，他给陈屿打电话。

    “陈老板，广告播了。”

    “我知道。我在看。”

    “你觉得怎么样？”

    “不错。但效果要看明天。”

    第二天，上海分公司的电话被打爆了。

    经销商打来电话，要增加订单。

    消费者打来电话，问哪里有卖远航的有机鱼。

    超市打来电话，问能不能把远航的有机鱼进到超市里卖。

    刘永强忙得脚不沾地。

    “陈老板，效果太好了。订单比上个月翻了一倍。”

    “翻了一倍？多少？”

    “四百万。”

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