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    “百分之五。”

    “百分之五？你知道远航百分之五的股份值多少钱吗？”

    “知道。远航现在值一个亿，百分之五就是五百万。”

    “你凭什么要五百万？”

    “凭我在远航最困难的时候，把欧洲客户的订单全部转到了远航名下。凭我这几年帮远航把欧洲市场做成了最大的出口市场。凭我以后能帮远航把上海市场做起来。”

    陈屿沉默了一会儿。

    “百分之五太多了。百分之三。”

    “百分之四。”

    “百分之三。不能再多了。”

    刘永强想了想。

    “好。百分之三。但我要书面协议。”

    “可以。”

    两人握了握手。

    “刘总，从现在起，你就是远航的股东了。”

    “陈老板，你放心。我不会让你失望的。”

    “我知道。”

    二月份，刘永强去了上海。

    陈屿给了他五百万启动资金，让他先把分公司开起来。

    “刘总，上海的市场很大，但竞争也很激烈。粤海集团、东海渔业都在上海有分公司。远航进去，不能跟他们硬碰硬。”

    “那怎么打？”

    “差异化。远航的优势是有机鱼。现在上海市场上，没有人做有机鱼。这是远航的突破口。”

    “有机鱼明年三月份才能上市。现在怎么办？”

    “现在先做普通鱼。把远航的品牌打出去，让上海人知道远航。等有机鱼上市了，再打有机鱼的牌子。”

    “好。”

    刘永强到了上海，先在浦东租了一间办公室。

    他招了十个业务员，都是上海本地人，熟悉上海市场。

    然后，他开始跑客户。

    上海的批发市场很多，最大的两个是铜川路水产市场和曹安路水产市场。

    刘永强一家一家地拜访经销商，给他们送远航的产品样品。

    “张老板，这是远航的罗非鱼片，你看看质量。”

    张老板看了看，皱了皱眉。

    “你们是哪个地方的？”

    “省城的。远航水产，省城最大的水产企业。”

    “没听说过。”

    “没关系。你试试。试试不要钱。”

    张老板犹豫了一下，让人拿去厨房做了一条鱼。

    半个小时后，鱼端上来了。

    张老板尝了一口，眼睛亮了。

    “这鱼不错。肉质嫩，没有土腥味。”

    “那是。远航的鱼都是清水塘养的，没有污染。”

    “什么价格？”

    “比市场价高百分之五。”

    “高百分之五？凭什么？”

    “凭质量。张老板，你是做水产的，知道好鱼不愁卖。

    远航的鱼质量好，你的客户吃了就知道。”

    张老板想了想。

    “行。我先拿一百斤试试。”

    类似这样的对话，刘永强每天要重复几十遍。

    一个月下来，他跑了一百多个经销商，有三十个愿意试试远航的产品。

    第二个月，有二十个经销商下了正式订单。

    第三个月，订单量翻了一倍。

    “陈老板，上海市场打开了。”刘永强在电话里说。

    “怎么样？”>

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