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    染谷正辉沉默了一会儿，然後轻轻笑了一声，那笑意里带着自嘲：

    「技术？技术能当饭吃吗？我做了三十三年染色，到头来工厂还是倒闭了。」

    「银行追债，供应商催款，工人散了大半。技术如果真那麽值钱，我也不会坐在这里收拾旧帐本了。」

    「那是因为您只有技术，没有配套的商业体系。」

    桐生也哉说得很直接，但语气并不冒犯：

    「染色是一个环节，不是一条链。您能把布料染出最好的颜色，但没有稳定的订单来源，没有下游的成衣渠道，没有品牌溢价的能力，技术就只能停留在技术层面，变不成利润。」

    染谷正辉的目光微微凝了一下。他盯着桐生也哉看了几秒，像是在重新打量这个年轻人。

    「你继续说。」

    桐生也哉没有急着往下铺，而是先问了一句：

    「染谷社长，您知道『一作』这个品牌吗？」

    染谷正辉摇了摇头：

    「没听说过。」

    「它还不存在。但下个月开始，它会出现在心斋桥和梅田的几个买手店里。」

    「第一批货是基础款男装和女装，後续会逐步扩品类，面料是棉涤混纺，克重和工艺都已经固定了。」

    桐生也哉说到这里，微微顿了一下。

    「但我缺一个能做出差异化的人。基础款的t恤、衬衫、卫衣，谁都能做。但有一种东西，不是谁都能做好的，那就是染色。」

    「市面上的平价品牌，为了控制成本，通常会在染色环节做妥协。」

    「色牢度不够、色差控制不严、批次之间颜色不一致，这些都是消费者不一定会说出来、但穿在身上能感受到的细节。」「如果『一作』能在染色上做到比同价位品牌好出半个身位，那就是真正的竞争力。」

    染谷正辉安静地听完，没有立刻表态。

    他低下头，看着自己那双因为常年接触染料而泛着淡淡褐色的手，沉默了很久。

    「桐生先生，你说的这些话，听起来确实有道理。但有一个问题，我想先问你。」

    「您请说。」

    「你打算怎麽合作？我的工厂已经停产了，设备也卖了大半，我现在就是一个退休的老头子。你总不能让我去你厂里打工吧？」

    桐生也哉没有回避这个问题：

    「我想请您做技术顾问。」

    他身体微微前倾，目光落在染谷正辉脸上：

    「具体来说，我想请您以顾问的身份，指导『一作』品牌的染色工艺标准制定。」

    「包括色牢度分级、色差控制标准、助剂配比优化、以及量产时的品控流程。」

    「这项工作不需要您每天坐班，只需要在关键节点参与技术验证。报酬方面，按项目制结算，外加一定比例的销售额分成。」染谷正辉的眉头动了一下：

    「销售额分成？」

    「对。您参与制定的染色标准，会成为『一作』品牌的核心竞争力之一。」

    「只要品牌还在销售，您的技术就在创造价值，所以您应该分享那份价值。」

    桐生也哉说到这里，给了古川弘毅一个眼神。

    古川弘毅立即递上名片，然後说道：

    「染谷社长，我是宫泽纤维的厂长，如果您有合作意向的话，可以随时联系我。」

    染谷正辉收下名片，然後低叹道：

    「桐生先生，你知道吗？在堺纤维停产之前，我去找过几家银行，想申请一笔小额周转资金，把厂子再撑几个月。」

    「-->>

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