哉笑着说道。

    寺田会计拿起筷子，夹了一块渍萝卜，嚼了两下，然後像是想起什麽似的，放下筷子：

    「对了，桐生先生，这两天我把第一批样衣的成本跟市面上的平均成本做了个简单的对比，您要不要看一下？」

    桐生也哉放下筷子：

    「寺田先生请说。」

    寺田会计从工作服口袋里掏出一张叠得四四方方的纸，展开，铺在桌面上，推到他面前。纸上列着几张简单的表格，字迹工整，密密麻麻的数字被红笔圈了几处。

    「我按照前几批样衣的面料规格和工艺复杂度，对成衣成本做了个大致的估算。」

    「以圆领t恤为例，其用的是200克棉涤混纺，单件面料成本大概在420円左右，加上辅料和加工费，单件综合成本约1500円。」

    「市场平均成本大概在1800円到2200円，大概比市场同类成本价低了20%-30%。」

    「其他品类衣服虽然成本各不相同，但成本竞争力大致相仿。」

    桐生也哉看向表格上的数据，轻轻点了点头。

    这表格上的数据跟他心里的成本虽然有出入，但大致相仿。

    他笑了笑说道：

    「这还只是在本土代工，如果後面走规模，以圆领t恤为例，它的成本能够降低到1200円。」

    听到这个数据，目前对纤维业还是半吊子的古川弘毅不禁张大了嘴，惊讶道：

    「桐生先生，不都是一件t恤吗？我们的成本怎麽可以做到这麽低？」

    寺田会计也抬起头来，推了推老花镜，目光里带着同样好奇的神色。桐生也哉放下筷子，端起味增汤喝了一口，然後不紧不慢地说道：

    「设计和规模。」

    「首先我们这两批样衣的设计，完全就是从减少成本出发，去掉所有复杂的设计，只追求最简单造型和最低的成本。」

    「其次因为我们的造型简单，属於是那种经典款式的衣服，十几年都不会过时，市场的需求量庞大，那麽就可以走规模订单。」

    「同样一批订单，一万件跟十万件的单件成本，是完全不一样的。」

    寺田会计点点头，向厂长解释道：

    「是这样的，同样的面料，同样的规格，但十万件的话，去跟商社谈，报价至少能往下压两到三成。」

    「加工费也是这样，规模越大，单件成本越低。」

    古川弘毅点点头，明白了两人的道理：

    「原来是这样，那我们的产品在市场上岂不是很有竞争力？」

    桐生也哉笑着说道：

    「这就是我跟惠子小姐所说的快销逻辑，因为有竞争力，所以我们可以把定价比别人定得低得多。」「一件圆领t恤，市场上同类产品的零售价通常在三千五百円到四千五百円之间。」

    「如果我们能做到综合成本一千五百円，零售价定在两千五百円左右，利润空间依然存在，但价格已经比市面上的同类产品低了将近三成。」

    「两千五百円？」

    古川弘毅重复了一遍这个数字，像是在心里快速估算了一下：

    「这个价格，在大阪的百货商场里，连一件最普通的杂牌t恤都买不到。」

    桐生也哉说得很平静：

    「但我们价格低的同时，还能够保持一定的质量。」

    「通过价格竞争力来锁定规模，再通过规模化进一步压低价格，从而获得更大规模，这就是快销的逻辑。」

    古川弘毅听着这番犀利的言语，看向桐生也哉，仿佛是真正认识眼前这个年轻人。>

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