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    “蓉姐，人家吃肉咱们喝汤不要紧，但这口锅不能摆在人家灶台上。”

    “锅在谁灶上，谁说了算。”

    黄蓉端起茶碗，慢慢喝了一口。

    茶已经不烫了，涩味倒重。

    她把碗放回桌上，碗底磕出一声轻响。

    “赵掌柜，一贯半的价太低了。”

    “灌县的盐从井里出来到运进大理城，成本不止五百文。”

    “中间还有灶工的工费，柴薪损耗，再加上翻越建昌关的骡马脚力。”

    “算下来，一斤赚不到一贯银子，我回去没法跟东家交差。”

    赵德全笑了笑。

    “叶夫人，价钱好说。”

    “可独家这一条，没得商量。”

    这就是他真正的底牌。

    一贯半可以谈，一贯七，一贯八都可以松动，但独家代理这根绳子不会松手。

    只要灌县的盐全部从恒昌商号走，价格高低不过是分肉多少的问题。

    “为何？”

    “因为大理的盐政，归高家管。”

    赵德全把话说得很慢，一个字一个字送出来。

    “叶夫人带盐入城，走的是高寿平的门路。”

    “高寿平姓高。”

    “恒昌商号也姓高。”

    “这笔买卖从头到尾都在高家的锅里，叶夫人若把盐往外泼，泼到天龙寺的碗里头，便不算做生意。”

    “是坏规矩。”

    他停了停，又加了一句。

    “坏了高家的规矩，在大理城里做什么都不方便。”

    “叶夫人是聪明人，不用小人多说。”

    黄蓉看着赵德全。

    这个人说话不粗不蛮，面上挂着笑，可字字句句都在划线。

    线划好了，跨不跨你自己选。

    但线后面站着的是高泰祥和整个相国府。

    方才对付高旺，她用天龙寺的名头去堵，管用。

    因为高旺是泼皮，泼皮怕硬的。

    可赵德全不是泼皮，他是大房的精明人，你搬天龙寺压他，他就搬高泰祥压回来。

    跟高旺比起来，赵德全这种人才真正难对付。

    不过也不是没有破绽。

    赵德全提的三条里头，独家代理放在最后，说明他自己也知道这一条最难让对方咽下去。

    价格先给甜头，铺排在前面，把独家的苦头藏在最后。

    谈判的手法老到，可次序本身就暴露了他的顾虑。

    他怕灌县的盐流进天龙寺。

    怕到什么程度呢。

    怕到宁肯把价格往上抬也要锁死独家。

    而她手里恰好有天龙寺本参的这张牌。

    黄蓉没有答应，也没有拒绝。

    “赵掌柜，我在大理人生地不熟，许多事情确实需要恒昌商号照应。”

    “独家代理这件事，容我考虑两日。”

    赵德全微微点头，等着下文。

    “价钱方面，两贯起步，少了灌县那边出不了盐。”

    赵德全脸上的笑淡了。

    他没有动怒，只在心里默默核算。

    “两贯？”

    “两贯。”

    “赵掌柜在这行做了十几年，大理城白盐的行情您比我清楚。”

    “两贯收，转手卖三贯，恒昌一斤还赚一贯。”
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