供货。”

    沈鸣岐的手指在皮包扣子上敲了两下。

    “八块五？”

    “八块五。你在省城卖十二到十五，你自己赚三块五到六块五一份。”

    “量大呢？”

    “量过一百份，七块八。”

    沈鸣岐在心里算了一会儿。他没有立刻答。

    “李老板，你这个条件——”“不急。”李汉良站起来，“你回去想想。什么时候想好了，写封信来，或者再跑一趟都行。”

    沈鸣岐也站起来了。

    他把皮包夹在腋下，看了一眼铺子里头。何大柱正好从灶房出来倒洗锅水，围裙上沾着酱汁，手臂粗壮，动作利落。

    田小满站在柜台后面，手里拿着抹布，眼睛一直盯着这边。

    林浅溪不知道什么时候出来的，站在仓房门口，怀里抱着账本。

    沈鸣岐笑了笑。

    “李老板，你这个铺子，人用得好。”

    “人好用。”

    沈鸣岐没再多说。他抬脚走出铺子，皮鞋踩在门槛上的声音很清脆。

    走到街上，他回头看了一眼铺子的招牌。招牌是木板的，字是李汉良自己刻的，歪歪扭扭，不好看，但结实。

    他转身走了。

    李汉良站在门口，看着他的背影拐过巷口。

    田小满凑过来。

    “良哥，他答应了？”

    “没答应，也没拒绝。”

    “那算什么？”

    “算他在想。”李汉良回到柜台后面，把条凳搬回去，“想的时候，主动权在我这边。”

    ---

    傍晚，林浅溪在灯下把今天的流水过了一遍。

    “沈鸣岐这个人，你觉得他会接？”

    “会。”李汉良坐在炕沿上脱鞋，“他跑了一趟，不是来摸底的，是来拿货的。他手里有渠道但没有好货，这几年县里的山货品质越来越差，他需要稳定的供货源。我这个铺子对他来说不是可选项，是刚需。”

    “那你给他八块五，利够吗？”

    “够。他一份赚三块五，一个月哪怕只铺五十份，就是一百七十五块。他什么都不用做，只管分货收钱。”

    林浅溪算了算，“那我们这边呢？五十份礼盒，供货价八块五，我们收四百二十五。成本……”

    “成本按六块算，毛利一百二十五。”

    “一百二十五。”林浅溪在账本上写了这个数字，“比零售少。”

    “但省了人力和运输。零售一份份地卖，批发五十份一车拉走。省下来的时间做别的。”

    林浅溪合上账本。窗外蛙声又起来了，一片一片的，像密密麻麻的鼓点。

    “你就不怕他拿了货不给钱？”

    “先款后货。”

    “他会答应？”

    “量小的时候他会答应。等量大了，可以放半个月的账期。但前三次必须现款。”

    林浅溪不说话了。她把账本放进抽屉里，关了灯。

    黑暗里，李汉良的声音传过来。

    “浅溪，明天蜂蜜再灌三十瓶。”

    “知道了。”

    四月二十七，天还没亮，何大柱就进了灶房。

    今天要备赶集的货。酱肉二十斤，昨天夜里腌上的，现在从盆里捞出来，肉块在晨光里泛着盐霜。

    他把袖子撸到肘上，生火。

    田老三没来。