“样品谁出？”

    “我出。下批货我多送一份，不收钱，专门拆开放在柜台上当展示。”

    周丽萍的眉毛动了一下。

    “行。”

    ---

    从县百货出来，李汉良没有直接去汽车站。

    他在县城的主街上走了一趟。从东头走到西头，看了看街面上的铺子——供销社、国营饭店、照相馆、裁缝铺、修鞋摊、一个新开的个体烟酒铺。

    个体烟酒铺是新的。门口挂着一块手写的木牌子，上面写着“好运来烟酒商店”，字歪歪扭扭的，但门面收拾得还算干净。

    他进去看了一眼。

    柜台上摆着几种散装白酒，用大玻璃瓶装着，旁边是几条本地产的香烟。货架上还有花生米、瓜子、几瓶汽水。

    老板是个三十多岁的男人，圆脸，嗓门大。

    “大兄弟，买烟还是买酒？”

    “看看。”

    “随便看，不买没关系。”

    李汉良在柜台前转了一圈，出来了。

    这种个体烟酒铺，县城里以后会越来越多。他的礼盒和土特产，除了百货公司的柜台，有没有可能铺进这些个体铺子？

    代销。

    就像周大庆在镇上替他卖炒核桃一样——固定供货价，铺子自己加利润，他只管供货和品控。

    这个念头他压了下来。现在还不是时候。先把县百货和省城百货两条线跑顺了，产能跟上了，再往下铺。

    摊子不能铺太快。铺快了，货跟不上，品质掉下来，一次砸了牌子，十次拉不回来。

    他在街边买了两个肉火烧，一边啃一边往汽车站走。

    ---

    回到镇上的时候已经是下午了。

    铺子里一切正常。田小满在柜台后面理货，那份拆开的礼盒样品已经摆在了最上面那层货架上——她自己找了个旧的竹编簸箕当托盘，把五样东西一字排开，前面用毛笔在纸条上写了“山货精选礼盒十二元/份”。

    李汉良看了一眼那个纸条。

    字迹工整，大小合适。

    “这谁教你写的？”

    “没人教。我自己想的。”田小满站在柜台后面，表情平常，“摆出来之后，上午有两个人问了。”

    “问了买了吗？”

    “没有。说要回去跟家里商量商量。”

    “那就对了。十二块的东西，不会冲动买。让他们看着，回去想，想好了自己来。”

    灶房里传来声音。

    李汉良走过去看了一眼——何大柱站在灶台边上，两只手背在身后，一动不动地看田老三翻酱肉。

    田老三用铲子把锅里的肉块翻了一个面，酱汁在肉块底下咕嘟咕嘟地冒泡。他的动作很慢，每一块肉翻过来之后都停两秒，看看上色的程度。

    何大柱的眼睛一眨不眨。

    “看到了？”田老三头也不回地问。

    “看到了。翻肉的时候铲子从底下走，不能从上面压，压了肉会散。”

    田老三哼了一声，没表扬，但也没说错。

    李汉良在灶房门口站了半分钟，转身走了。

    何大柱能行。做过豆腐的人，对“等”这个字有耐心。做酱肉最怕的不是调料不对，是等不住——火候差一分钟，味道就差一截。

    ---

    晚上，李汉良和林浅溪在堂屋里对账。

    四月第一周的数据出来了。

    铺子零售日均四十块出头，赶集日能到五-->>

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