率？”

    “鲜肉到成品，六成五到七成。”

    她把腊肉放下，拿起老树核桃。掰开一颗，看了看仁儿的颜色，放嘴里嚼了两下。

    什么也没说。又掰了一颗。

    第二颗嚼完，她的表情没什么变化，但她把核桃壳在桌上码整齐了——这个动作比说话更说明问题。

    “这个核桃跟你铺子里普通的不一样。”

    “百年老核桃树，就一棵，年产四百来斤。”

    “独家的？”

    “独家。”

    周丽萍的指尖在桌面上轻轻敲了一下。

    然后她拿起了礼盒。

    打开棉绳，翻开牛皮纸，一层一层看。看了品类清单，看了防潮蜡纸，看了里头每一样东西的摆法。

    “这个清单谁写的？”

    “我媳妇。”

    “字不错。”周丽萍把清单放下，“定价多少？”

    “十二块。”

    “进价呢？”

    “看你们百货公司的规矩。省城百货那边，两成。”

    周丽萍抬起眼睛看了他一眼。

    “你已经在跟省城百货合作了？”

    “鱼干和酱鱼，去年年底开始供。”

    她没接话，从抽屉里拿出一份表格，是百货公司内部的商品入柜流程单。表格上列着品名、供货商、进价、零售价、利润分成比例等栏目。

    “我跟你说清楚规矩。”周丽萍把表格推过来，“县百货的分成是两成五。比省城高五个点。因为我们的客群是县城和周边乡镇，购买力比省城低，铺货周期长，我们承担的滞销风险大。”

    两成五。

    李汉良在脑子里算了一下。礼盒定价十二块，百货公司拿两成五就是三块，他到手九块。成本五块多，净利三块多一份。

    比省城那边少了几毛。

    “可以。”他说。

    周丽萍显然没料到他答应得这么干脆。她的笔在表格上停了一下。

    “你不还价？”

    “两成五是合理的。你说了你的理由，我算了我的账，中间还有利润，没有还价的必要。”

    周丽萍盯着他看了两秒。

    “你这人有意思。”她说，“来我这谈供货的，十个有八个要磨半天。你是第一个不还价的。”

    “磨出来的价格不稳。今天你让一个点，明天我让一个点，来来回回谁都不痛快。不如一步到位，做长期的。”

    周丽萍把笔帽拔了，在表格上开始填。

    “腊肉，零售价一块八一斤。进价一块三毛五。”

    “可以。”

    “老树核桃，零售价四块一斤。进价三块。”

    “可以。”

    “礼盒——你说十二，那就十二。进价九块。首批数量？”

    “三十份。”

    “少了。”周丽萍抬头，“你敢不敢上五十？”

    “三十。”李汉良语气没变，“第一批试水。卖完了追加，从不断货。但首批冒进上五十，万一走不动，积压在你柜台上，你领导问起来不好交代。”

    周丽萍的笔顿了一下。

    “你替我想得挺周全。”

    “你上柜的东西卖不动，下次你就不会找我了。我保证你柜台上的东西动得快，你才会一直找我。”

    安静了三秒。