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    咱们这种杂牌军，做了牌子谁认啊？

    再说了，打广告、铺渠道，那得多少钱？

    我这点家底，扔进去连个响都听不见。”

    “如果只针对网吧呢？”

    陈浩反问。

    钱鸿岩愣住了。

    陈浩地盯着钱鸿岩认真地说道：

    “面向大众市场，你确实没机会。

    但在网吧这个细分领域，幻想他们看不上，这就是我们的机会。

    你想想，网吧老板最在乎什么？

    便宜、耐造、防盗、好维护。”

    陈浩继续说道：

    “我们定制专门的机箱，钢板加厚，侧板上锁，防偷内存条。

    配置上，我们不搞那些花里胡哨的。

    就把显卡和内存拉满，CPU用能超频的赛扬，性价比做到极致。

    陈浩指了指桌上的电脑。

    “最关键地，买我们的电脑，免费授权使用矩阵网吧管理系统。

    这套系统你也见过了，比市面上那些都要强。

    光这一个软件授权，外面就卖两千块。”

    钱鸿岩的脑子飞快地转动着。

    硬件+专用机箱+软件授权。

    这确实是一套组合拳。

    而且陈浩手里握着协会这个大杀器，等于直接掌握了终端销售渠道。

    这事儿能成！

    钱鸿岩的呼吸急促起来，脸涨得通红：

    “陈总，您说怎么干吧！”

    “我们成立一家新公司，就叫京都矩阵电脑科技有限公司。”

    陈浩把烟头按灭在烟灰缸里。

    “注册资金两百万。

    我出一百万，你出一百万。”

    钱鸿岩点点头，这就很公平。

    陈浩话锋一转。

    “但是股份比例，我六，你四。”

    钱鸿岩的眉头瞬间皱了起来。

    出资一样，股份却差这么多？

    “陈总，这……”

    “嫌少？”

    陈浩冷笑。

    “老钱，你要搞清楚。

    品牌是我的，软件是我的，最重要的客户也是我的。

    没有我，你这三千台的单子一台都拿不到。

    我完全可以找大西洋电子，或者海隆的大户合作。

    我相信他们为了这个单子，愿意把股份压得更低。”

    钱鸿岩心头一跳。

    陈浩说的是实话。

    在中观村，有渠道就是爷。

    只要陈浩放出风去，哪怕只要两成股份，也有大把的人抢着干。

    而且，一旦这个“矩阵电脑”做起来了，以后就不光是海甸区。

    陈浩这个协会模式要是推广到全京都，甚至全国……

    那销量就不是三千台，可能是三万台，三十万台！

    钱鸿岩是个聪明人，也是个赌徒。

    他知道，这是他这辈子翻身做大老板的唯一机会。

    “干了！”

    钱鸿岩咬着牙说道。

    “六四就六四！

    陈总，我听您的！”

    陈浩脸上浮现出笑容。

    “很好。我就知道老钱你是个聪明人。

    那么咱们把分工明确一下。>

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