“COSt Per CliCk。按点击收费。”

    他转过身面对拉里和谢尔盖。

    “我的思路是，搜索不要再按展示次数收钱了。

    广告主只在用户真正点击了他的广告之后，才需要付费。

    没人点击，一分钱不收。”

    拉里的眉毛拧在了一起。

    “按点击收费？那如果展示了一万次都没人点，我们不是白干了吗？”

    “你反过来想。”

    陈浩在白板上画了两个方框，一个标注“广告主”，一个标注“用户”。

    “广告主花的每一分钱都对应一个真实的潜在客户到访。

    他不再为无效的曝光买单。

    这意味着什么？

    意味着他愿意为每次点击付出更高的单价。

    因为每一次点击都是真金白银的商机。”

    陈浩在两个方框之间画了一条线，线上写了一个数字。

    “CPM模式下，广告主每一千次展示付十五到二十美金。

    假设点击率是百分之二，也就是一千次展示中有二十个人点击。

    折算下来每次点击的成本是一美金左右。

    而在CPC模式下，由于每一次点击的价值对广告主来说是透明的、可追溯的。

    他可以计算出每个点击能带来多少收入。

    这个时候，他愿意出的价格会远远超过一美金。”

    拉里手托着下巴，快速思索起来。

    站在理工男的角度，似乎这个说法很有道理

    “我是解决方案不仅仅是这一个改动。”

    陈浩在白板上又画了一个新的结构。

    “CPC只是计费方式的革命。

    真正可以让你们赚大钱的，是竞价排名。”

    他写下两个英文单词：AUCtiOn SyStem。

    “每一个搜索关键词都是一个独立的小型拍卖市场。

    当用户搜索机票这个词的时候，可能有十家航空公司和旅行社都想在搜索结果旁边展示自己的广告。

    谁的广告排在第一位？

    当然是出价最高的那个。”

    陈浩在“AUCtiOn”下面画了一个简易的梯形图，从上到下标注了“第一位”、“第二位”、“第三位”。

    “美联航出一块五一次点击，达美出一块二，西南航空出九毛。

    那么我们就让美联航排第一，达美第二，西南第三。

    如果美联航想保持第一的位置，而达美把价格提到一块六。

    美联航就必须跟着加价。

    这是一个动态的拍卖过程，价格由市场竞争自动决定，不需要你们的销售团队打一个电话。”

    拉里盯着白板上的梯形图，眼睛开始放光。

    如此天才的创意，太适合自己产品了。

    谢尔盖的嘴微张着，作为天天都在想搜索引擎怎么挣钱的人，今天被一个外行给震撼了。

    陈浩很高兴看到两个天才被自己秀到的样子，至于方案哪来的就不用管了，继续自己的脱口秀。

    “你们一天有六千万次搜索请求。

    每一次搜索对应一个关键词。

    每一个关键词就是一个拍卖场。

    六千万次搜索，就是六千万次拍卖。

    而且这个系统一旦跑起来，它是全自动的。

    广告主自己登录后台设置出价，系统实时-->>

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