要做的，不是‘网吧’。”

    张明远一字一句，吐出了那个即将引领下一个时代潮流的词。

    “是‘网咖’。”

    “……网……咖？”

    陈宇重复着这个拗口又陌生的词汇，舌头都快打结了。

    “对。”

    张明远点头，随即抛出了那颗足以让陈宇精神崩溃的终极王炸。

    “我们开业，口号就四个字——”

    “免费上网！”

    “什么？！”

    “吱——”

    一声尖锐的急刹！

    破旧的奥拓在空旷的马路上划出一道黑色的轮胎印！

    陈宇猛地扭头，用看疯子一样的眼神死死瞪着张明远，屁股在座椅上都挪不住了！

    “远哥！你没发烧吧？！开网吧不收钱？！那我们他妈……挣什么？！”

    看着陈宇那张写满“你疯了”的脸，张明远笑了。

    他示意陈宇把车靠边停好。

    张明远开始给这位还停留在“卖时长”思维里的合伙人，灌输来自另一个时代的降维打击。

    “阿宇，别急，听我说完。”

    “我说的‘网咖’，顾名思义，‘网络’加‘咖啡’。它是一个既能上网，又能像咖啡馆一样喝东西、聊天、休息的地方。”

    “我说的‘免费上网’，也不是真让你白玩。”

    他看着陈宇，语速放慢，解释起来。

    “我们可以推‘套餐’。”

    2003年的清水县，零星有几家奶茶店，卖的都是五颜六色的粉末冲兑出来的原始奶茶，一杯普通奶茶一块五，加珍珠的卖两块，开在学校门口能卖疯。

    陈宇的脑子还是没转过来。

    “可……可这不还是变相收上网费吗？而且一杯奶茶才两块钱，送一小时，咱们亏死了！”

    “谁告诉你只卖奶茶了？”

    张明远摇了摇头，那眼神，看得陈宇脸上一热。

    “阿宇，记住，我们卖的是‘套餐’，是一种全新的‘生活方式’。”

    他开始给陈宇算最核心的一笔账。

    “一杯奶茶成本五毛，一串炸鸡柳成本三毛，一份薯条成本四毛，加起来总成本一块二。”

    “我们打包成‘豪华上网套餐’，卖五块钱！然后告诉所有人——买套餐，送一小时免费上网！”

    “一个套餐，毛利三块八！”

    “一个小时的电费网费成本，不到三毛钱！”

    “我们用不到三毛钱的成本，换来了顾客三块八的餐饮纯利！还白得一个上网的客人！”

    “你告诉我，这笔买卖，到底谁亏谁赚？！”

    张明远看着已经目瞪口呆的陈宇，丢出了最核心的“互联网思维”。

    “这就叫，羊毛出在猪身上，让狗来买单！”

    “我们根本不靠上网费赚钱！我们靠的是奶茶、是炸串、是所有上网之外的增值服务！”

    “当全县网吧还在为了一块五、两块钱的网费打得头破血流时，我们直接宣布——上网不要钱！”

    “阿宇，你告诉我。”

    他盯着陈宇的眼睛，一字一句地问。

    “到时候，全县的年轻人，会往哪里跑？”

    陈宇彻底失声了。

    大脑嗡的一声！

    他感觉自己的头盖骨，被张明远硬生生撬开！

    把他过去二十年里，所有关于“做生意”的陈旧观念，全部掏-->>

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