br>    免费？反而赚得更多？

    这完全颠覆了他四十多年的人生经验。

    张建军在心里暗暗吸了一口凉气。

    这小子……脑子里装的到底是什么？

    张建军看着张明远那张波澜不惊的脸，心里越发觉得自己这个侄子，不是池中之物。

    这种手段，这种对人心的算计，根本不像是一个刚出校门的大学生。比起那些咋咋呼呼的暴发户，这种把人卖了还能让人帮着数钱的本事，才是最可怕的。

    “吃饭吧。”

    张明远重新拿起筷子，打破了沉默。

    “吃完饭，三叔跟我去趟超市。货架既然装好了，今天咱们就把第一批货铺进去。”

    “哎！好！好！”

    张建军猛地回过神，连声答应，低头喝粥的速度都快了几分。

    他现在对这个侄子，是彻底服气了。

    黑色的桑塔纳行驶在去往北新街的路上，车厢里冷气充足，隔绝了窗外的喧嚣与尘土。

    张建军坐在副驾驶，屁股在那真皮座椅上挪了好几下，似乎总觉得有些不踏实。他看着窗外一辆辆满载货物的大卡车正朝着老电影院的方向汇聚，眉头慢慢拧成了一个疙瘩。

    “明远啊。”

    张建军忍不住了，转过头开口。

    “咱们是不是……步子迈得太大了？”

    他掰着手指头算账。

    “这两天，光是省城发来的货车就有七八趟。方便面、饮料、卫生纸、大米白面……那仓库都快堆到房顶了！”

    “这货压得太多了。这要是卖不出去，或者受了潮、过了期，那就是几十万打水漂啊！”

    张建军是个实在人。

    在他看来，做生意讲究个细水长流，哪怕是以前包工地，那也是进一批料干一批活。哪有像现在这样，店还没开，先把仓库填得连下脚地儿都没有的？

    “要不……咱们缓缓？”

    他试探着建议。

    “先停两天进货，等开了业，看看势头，好卖咱们再进？”

    张明远单手扶着方向盘，闻言笑了笑，摇了摇头。

    “三叔，超市和包工地不一样。”

    他目视前方，声音平稳。

    “工地怕压料，那是怕资金周转不开。但超市怕的不是货多，是货少。”

    “你想想，老百姓进超市图什么？图的就是一个‘全’，图的就是那种琳琅满目、堆积如山的视觉冲击感。货架空荡荡的，谁还有购买欲？”

    张明远放慢车速，指了指车窗外的街道。

    “您看这周围。北新街是老城区的主干道，陈家沟口又是交通枢纽。往东是六个国企家属院，往西是明珠花园那片新小区。”

    “方圆三公里，住着不下一万人。”

    他转头看向张建军，开始拆解这背后的商业逻辑。

    “这一万人，每天要吃多少米？喝多少油？用多少卷纸？”

    “我们卖的不是金银首饰，不是高档服装。我们卖的是柴米油盐，是刚需。只要人活着，这就得消费。”

    “而且，咱们是全县第一家大型综超，没有竞争对手。”

    张明远语气笃定。

    “三叔，求稳是好事。但我做的每一个决定，进的每一批货，都不是盲目的。”

    “是基于这里的人口密度、消费水平，还有对未来市场的调研数据支撑的。”

    “这批货看着多，真等开了业，您就会发现，这点东西，根本不够那帮大爷大妈抢的。”
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