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    “刚才这整整一个小时，我坐在旁边，连大气都不敢喘。这可是张朝阳啊！是在纳斯达克敲钟、跟华尔街那帮吸血鬼掰手腕的互联网初代教父！”

    “可在这整场谈判里。你从头到尾，把主动权死死地攥在手里。他在你面前，就像是个透明人一样，每一步算计、每一层顾虑，都被你扒得干干净净！”

    楚天合咽了口唾沫，心有余悸：

    “要是我去跟他谈。别说七千万美金，就算是砸一个亿进去，估计这会儿还在跟他手底下那帮副总裁为了几个代码的授权在这儿扯皮呢！更别提让他签什么排他性的意向书了。”

    “你的谈判手段，真是让人叹为观止。”

    听着楚天合这番发自内心的惊叹。

    张明远拿起桌上的茶杯，走到落地窗前。

    他看着底下像火柴盒一样大小的汽车，淡淡地笑了笑：

    “天合，你记住。”

    “任何一场看起来高深莫测的商业谈判，不论对手是街边卖白菜的小贩，还是纳斯达克敲钟的资本大鳄。”

    张明远转过身，一语道破天机：

    “它的本质，从来都不是靠口若悬河的话术去碾压对手。而是两件事：人性，以及利益！”

    “张朝阳今天为什么会被我牵着鼻子走？不是因为我口才有多好。是因为他自己心里早就把那笔账算清楚了。”

    张明远靠在玻璃上，声音平稳得没有一丝波澜：

    “他手里捏着国内最好的搜索技术，但那些技术被上市公司的财报、被董事会里那帮只看短期利润的吸血鬼死死地锁在笼子里。他的底气，来源于他自以为的‘国内独一份、不可替代’。”

    “我做的事很简单。不是去求他降价，也不是去硬碰硬地压价。”

    张明远竖起两根手指：

    “第一，我用那百分之十的私密股权，给他算清楚了这笔交易能落到他个人口袋里的、实打实的未来暴利。”

    “第二，我把天涯盘古搜索这把刀架在了他的脖子上！直接打碎了他‘没人能替代搜狗’的错觉，给了他一个一旦谈崩、立刻就会被我们扶持的新团队弯道超车的真实绝境！”

    张明远喝了一口温水：

    “谈判桌上所有的施压、话术、甚至是对赌。那都只是包在外面的那层虚幻的糖衣。”

    “真正的底牌永远只有一张：那就是你的对手，能不能承受得起交易失败的惨痛代价？他愿不愿意为了那点可怜的面子，去错过一次能让自己获得天大利益的绝佳机会？”

    张明远走到书桌前，将那份刚刚记录完时间表的文件合上：

    “从古至今。利益动人心，恐惧催人行。仅此而已。”