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    “现在，人已经基本被我说服了。我估摸着，最多下午或者明天一早，他们就会主动联系你，正式开始探讨落地的具体细节。”

    听到这个消息，沈砚舟整个人僵在原地。

    足足过了五秒钟，他才如释重负地长出一口气，苦笑着靠在沙发背上，指着张明远摇了摇头：

    “你小子……”

    “我说一万句，把心掏出来给他们看。怕是都不如你这个‘财神爷’坐在那里，轻飘飘地说一句话管用。”

    张明远却摆了摆手，神色认真起来：

    “沈书记，这你可就说错了。”

    “不是我这个人身上有什么王霸之气，虎躯一震就能让他们乖乖掏钱。我也没给他们施什么魔法。”

    “归根结底，这是谈判技巧的问题。”

    沈砚舟再次愣住，身子不由自主地坐直了：“谈判技巧？”

    “对。”

    张明远干脆把刚才在逢春酒楼饭局上的聊天细节，原原本本地拆解开来：

    “就拿你昨天给他们承诺的‘原材料供应’来说。”

    “如果你以官方的口吻告诉他们：入驻老城，为了带动本地经济，你们必须在本地采购原料。这在商人的耳朵里，叫什么？”

    张明远一针见血地指出：

    “这叫强买强卖！叫上枷锁！叫限制企业的自主选择权！他们心里绝对会产生极大的抵触和防备。”

    “但我换了话术。我先给他们算一笔从南方拉材料过来的高昂运输成本账，把他们逼到成本焦虑的死角。然后，我再抛出县里准备建原材料大市场、利用煤炭回程空车降低运费的方案。”

    张明远看着沈砚舟，道出了官商博弈的最高境界：

    “同样是把产业链强行留在县里。换个说法，这就不叫县里在限制他们，而是县委县政府在设身处地地为他们省钱、为他们谋福利！”

    “不仅没有任何阻力，他们反而会对县里感恩戴德。”

    听完这番鞭辟入里的拆解。

    沈砚舟坐在蒲团上，久久不语。

    他回味着张明远这套“把大棒包装成胡萝卜”的顶级话术，心悦诚服地竖起了大拇指。

    “果然，专业的人做专业的事。”

    沈砚舟感慨万千：

    “我现在总算是彻底知道，为啥你在底下不管怎么折腾、怎么惹事，杨书记都会力排众议地死挺你。”

    “因为除了你张明远。换做任何一个人，都不可能给龙腾新区、以及市里的经开区，拉来那么多堪称奇迹的投资！”

    张明远笑了笑，顺杆就爬：

    “既然看明白了。那我这又当爹又当妈的，在背后给你出主意、擦屁股、解决问题。今天晚上，你这县委一把手不得好好请我吃顿饭犒劳犒劳？”

    沈砚舟大手一挥，豪气干云：

    “请！必须请！”

    “还是那家老韩烤串，大腰子管够，啤酒随便喝！”

    张明远一听，直接翻了个大白眼：

    “妈的，你还真是个拔一毛而利天下的铁公鸡！谁要吃那路边摊！”

    张明远毫不客气地敲竹杠：

    “老子今天要去天辰酒店的顶楼餐厅！要吃鲍鱼捞饭，还要喝他们酒窖里的XO！”

    沈砚舟耸了耸肩，一副死猪不怕开水烫的无赖模样：

    “去就去。不过我提前声明啊，我兜里没钱结账，你要是不嫌丢人，结账的时候你掏钱就行。”

    “你这堂堂县委书记，现在脸皮怎么越来越厚了……”
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