问，万一吃亏了咋办？我帮你一项项问清楚，这叫先小人后君子。”

    一直蹲在旁边像个闷葫芦一样的王老实，听到“十几万”这个数字，也忍不住开了口，他磕了磕手里的烟袋锅，声援起了高裕民：

    “长贵啊，你老叔说得对！这可是拿咱们老王家的棺材本去赌啊，是得问清楚点。妹子，你给句准话，这事儿到底能不能打包票？”

    看着这两个固执的农村老头，销售女孩并没有露出任何不悦的神色。

    她脸上的笑容依然真诚：

    “叔叔，您问得太好了。换做是我，买这么贵的东西，我也得要个准话。”

    她将那份红头文件收起，又拿出一份空白的购房合同，翻到最后几页的补充条款处，指给高裕民看：

    “您说的政策变动风险，我们公司和管委会早就考虑到了。”

    “为了打消大家的顾虑。这关于落户的细则、孩子优先划片上学的名额，以及咱们小区配套的社区医疗中心的就医名额。”

    “这些所有的权益。在您签这份正式购房合同的时候，全部都会以白纸黑字、具有法律效力的形式，明明白白地写进合同的附加条款里！”

    女孩抬起头，眼神笃定：

    “这不仅仅是口头承诺，这是受国家法律保护的商业契约！如果以后因为政策原因导致这些权益无法兑现，我们开发商，将面临巨额的违约赔偿！”

    听到可以写进合同。

    王老实和王长贵父子俩对视了一眼，眼里的顾虑终于消散了大半。有合同在手，那感觉就不一样了。

    高裕民也暗自点了点头。把行政政策的红利，死死地焊接在受法律保护的商业合同里。张明远这一手，确实是把老百姓的心理防线拆解得明明白白。

    “那……最后就是那个银行贷款的事儿了。”

    王长贵搓了搓手，进入了最后一个核心环节：“妹子，你上次说，我只要交四万块钱首付，剩下的钱就能从银行借。这借钱，真的靠谱吗？利息高不高？”

    高裕民也竖起了耳朵，他对这个“按揭模式”在县域市场的具体落地操作很感兴趣。

    其实，在2004年的沿海发达地区和省会级城市，按揭贷款买房已经不是什么新鲜事了，不少房企早就开启了这种模式。但在商品房经济还没有大行其道的内陆县城，老百姓对买房的认知两极分化。有能力的，基本是全款一把付清；没能力的，根本就不会去想买商品房的事儿。

    所以，“按揭”在北方县城，绝对算是个新奇且充满挑战的概念。老百姓怕背债，银行怕坏账。

    销售女孩拿出一台崭新的计算器，开始耐心地给王长贵算账：

    “王哥，这叫个人住房按揭贷款。”

    “137平的房子，总价十三万两千多。您只需要付百分之三十的首付，也就是四万块钱左右。剩下的九万多，全部由银行先替您垫付给咱们公司。”

    女孩在计算器上飞快地按着数字：

    “然后，您跟银行签一份贷款合同。这九万多块钱，您可以分二十年慢慢还给银行。我给您算了一下，按照现在的基准利率，您每个月只需要还大概六百多块钱。”

    “六百多……”

    王长贵在心里默算了一下自己和媳妇现在一个月两千多块的收入，这六百多块钱，完全在承受范围之内！而且还不会影响到日常的生活开销。

    “那……银行能那么痛快地把钱借给我吗？我就是个在工地上干活的。”王长贵还是有些不自信。

    “这一点您完全不用担心！”

    女孩笑着指了指大厅另一侧的一排独立玻璃柜台：

    “您看那边。那是-->>

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