第一个是省城本地的一家面膜供应商，跟远月合作了一年多，从来没出过问题。那天采购打电话来说，对方不发货了。“林总，他们说没货了。”我问：“是真的没货还是不想发？”采购沉默了一会儿。“他们说，远月最近风评不好，怕货款收不回来。”

    “我们欠过他们钱吗？”

    “从来没有。”

    “那他们凭什么怕？”

    “林总，他们是听了外面的风声。”

    我让采购把这家供应商从名单上划掉，换了一家。价格贵了百分之十五，但能供货。沈知意说，这样下去我们的成本会越来越高。我说，成本高不怕，客户不流失就行。但客户正在流失。

    第二个变心的是省城本地的一家设计公司，帮远月做宣传物料。负责人打电话来说，合同到期后不续了。

    我问为什么，他说：“林总，不是你的问题。是我们公司最近接了大单，忙不过来。”忙不过来？我让老周查了一下，他们接的大单，是雅美的，杨雪给了他们双倍的价格。

    第三个变心的，是安朵介绍的一个投资人，姓刘，省城本地的。他之前说想投远月，我拒绝了。现在他主动打电话来，说想再聊聊。

    我约他喝咖啡，他开门见山：“林总，远月最近的状况不太好。我投五百万，占股百分之三十。”之前他说的是一千万占百分之十，现在五百万占百分之三十，趁火打劫。

    “刘总，远月不融资。”

    “林总，你现在不融资，撑不了多久。”

    “撑不撑得下去，是我的事。”

    他摇了摇头：“林总，你这个人，太倔了。”

    但最让我难受的，不是客户，不是合作商，是人。

    白露约我吃饭，在省城最高档的餐厅。她穿了一条红色的连衣裙，化了浓妆，看起来很隆重。但她的眼神不对，一直在躲闪。

    “林远，我今天约你，是想跟你说件事。”

    “说。”

    “雅美那边找我合作，我答应了。”

    我放下酒杯，看着她。“白总，你之前不是说要跟远月一起做省城市场吗？”

    “此一时彼一时，远月最近的状况不好，雅美那边给的条件更好。”

    “什么条件？”

    “她们在省城的所有店，都用我的护肤品，一年供货量五百万。”

    我看着她。“白总，你知道雅美在挖远月的客户吗？”

    “知道。”

    “你知道她们在挖远月的员工吗？”

    “知道。”

    “那你还跟她们合作？”

    她低下头。“林远，我是做生意的。生意人，以利益为重。”

    我站起来。“白总，我理解，祝你生意兴隆。”

    “林远——”

    “白总，不用解释了，我走了。”

    我买了单，走了。走出餐厅的时候，夜风吹在脸上，凉飕飕的。我站在路边，点了一根烟。白露走了。陈姐走了。刘太太走了。吴太太走了。该走的都走了。

    安朵没，她打电话来的时候，我正在办公室看报表。

    “林远，听说白露跟雅美合作了？”

    “嗯。”

    “你难过吗？”

    “不难过她是生意人，选对她有利的，正常。”

    “你不怪她？”

    “不怪，但我不会再信任她了。”

    安朵沉默了一会儿。“林远，你现在说话越来越像老板了。”

    “不是像。是本来就是。”<-->>

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