——”

    “她老公来找你，就是想让你心软。你一软，远月的规矩就破了。以后谁都敢出卖公司，反正出了事求求情就行了。”

    许诺没再说话。

    郑远东那边，姜月说他在杭州、南京、苏州同时开店，资金压力很大，不可能所有店都高标准，肯定有的店设备缩水、人员缩水、服务缩水。

    他要在华东包围远月，远月可以反过来在他最弱的地方打他。

    “哪最弱？”

    “南京。郑远东在南京的店投资最少，团队最弱。你从南京切入，把远月开到南京，在郑远东的薄弱环节撕开一个口子。”

    她打开电脑，南京市场分析报告，数据很详细，消费力很强，高端美容市场几乎是空白。美联国际在南京的店投资只有一千万，是杭州的一半。

    郑远东不看好南京市场，没想到远月会从南京突破。

    许诺端着咖啡进来，刚好听到姜月说南京的事，放下咖啡没有走。

    “林远，去南京开店我没意见。但杭州怎么办？杭州的两家店还没站稳。上海的第二家店还在装修。再去南京，我们的人手不够，资金也不够。”

    姜月说人手不够招人，资金不够找投资，南京市场是远月打破美联包围圈的唯一机会，必须抓住。

    许诺看向我。“林远，你在杭州和上海的投入已经很大了。再加上南京，风险太高了。万一郑远东在南京跟我们打价格战，我们撑不住。”

    姜月拿出一份文件，上面是郑远东在南京的投资详情，注册资金五百万，团队只有十几个人，店址在江宁区，离市中心很远。

    郑远东根本没把南京当重点，只是占个位置而已。远月把店开到南京市中心，从高端切入，郑远东跟不了——他没那个预算，就算跟也会拖慢他其他店的进度。

    许诺说不过姜月，看向我。“林远，你决定吧。”

    “做，南京。”

    许诺愣住。

    “怎么突然想通了？”

    “姜月说得对，在南京撕开口子，郑远东首尾难顾。”

    许诺走后姜月说南京的项目她来负责，问林远信不信得过她。我看着她，她说信。

    洛可可涨价的事还没完。孙嘉怡来了省城，苏菲陪着。约在省城最高档的酒店，孙嘉怡穿着黑色的西装裙，短发，戴着金丝眼镜，看起来比苏菲干练得多。

    苏菲坐在旁边神情尴尬，像被架在火上烤。说好半年缓冲期现在突然涨价，苏菲在总部为远月争取过，但孙嘉怡否了。

    孙嘉怡说话很快，每个字都像在发号施令。

    “林总，洛可可涨价是总部的决定。远月作为洛可可在中国最重要的合作伙伴，应该理解并支持这个决定。远月不涨零售价也行，但利润会受影响。如果远月跟着涨，客户可能会流失。怎么选择是你的事，但我的建议是跟着涨。”

    “孙总，洛可可涨价百分之十五，远月零售价不变，利润就没了。跟着涨，客户流失。横竖都是远月吃亏。洛可可呢？不管远月怎么选，洛可可都多赚百分之十五。这才是你们涨价的真正目的吧？”

    孙嘉怡的脸色微变。苏菲端着咖啡杯，低头喝了一口。

    “林总，你说话很直接。商场上不讲对错，只讲利益。洛可可是供应商，远月是渠道商。供应商要涨价，渠道商只能接受，这就是游戏规则。”

    “游戏规则可以改。”

    “怎么改？”

    “远月自己做一个护肤品牌。不依赖洛可可。”

    苏菲的咖啡杯“咯”一声，孙嘉怡放下手中的杯子，缓缓靠在椅背上，目光在我脸上停留了好一会儿。

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