许诺的杭州试点方案用了两周做出来，很详细：市场分析、目标客户、推广策略、成本预算，每一页都有数据支撑。沈知意看完说这个方案可以直接执行，问题不大。

    安朵从上海打电话来，说杭州的试点她支持，但有一个条件——远月在杭州的线下店必须尽快开。线上引流成本高，客户体验不好，需要有线下店承接。

    “杭州开新店的钱够吗？”她问。

    “不够，洛可可线上商城的利润都投进去还差一点。”

    “差多少？”

    “八百万。”

    “我出，算我增资。”

    我拒绝了。“安总，你现在持股比例已经很高了。再增资，远月就不姓林了。”

    安朵沉默了一会儿。“林远，我不是要你的公司。”

    “我知道，但公司的事得分清楚。”

    她叹了口气。“行，你自己想办法。”

    八百万不是小数目，远月的现金流刚好覆盖日常运营，没有多余的钱。银行贷款之前被杨国强搞得很难，现在杨国强倒了，银行应该不会卡得那么严。但许诺不同意，说银行贷款要抵押，要有担保人，要签一堆协议，太麻烦。她建议我找投资人。

    “找谁？”

    “苏菲，洛可可总部一直在找中国的投资机会。让他们投远月，比找银行省事。”

    我犹豫了很久。“洛可可投远月，条件会很苛刻。”

    “不试试怎么知道？”

    苏菲接到电话很高兴，说她早就建议总部投资远月，但总部一直犹豫。现在远月主动提出，她觉得有戏。

    一周后她回电话，说总部同意投资八百万，占远月百分之五的股份，不参与经营。条件是远月优先推广洛可可的产品，线上商城和线下店都要有洛可可的专属展示区。

    条件不苛刻，比我预想的好得多。苏菲在电话那头笑着说：“林远，总部看好你，不是因为远月的业绩，是因为你这个人。你靠谱。”

    美联国际开业后第三个月，远月的客流基本恢复了。

    客户一开始是被美联的新店吸引过去的，时间长了新鲜感过了，又开始回流。做护理的刘太太跟沈知意说，美联店大装修好设备新，但服务一般。美容师都是新手，手法不熟练，态度也冷淡。

    远月不一样，沈医生手把手教出来的徒弟，技术好，服务也贴心。

    客户的话是最真实的。美联砸了再多的钱，也砸不出一个好团队。

    沈知意庆幸听了我的建议没有跟美联打价格战，否则现在亏的就是远月。不是打不打得过的问题，是值不值得的问题。

    远月的利润是辛辛苦苦一滴血一滴汗赚出来的，美联的钱是郑远东从别处挪过来的，不心疼。

    郑远东打电话来的时候，我正在办公室看杭州的试点数据。“林总，你赢了。”他的声音有些疲惫。

    “郑总客气了，我只是没死。”

    “你少说风凉话，省城第一还是你的。”

    “郑总，省城第一不重要，重要的是客户满意。”

    他沉默了一会儿。“林远，你这个人，干美容行业可惜了。”

    “郑总，我也觉得可惜。但我不会干别的，只会干美容。”

    他笑了，挂了电话。

    杭州试点第一个月，洛可可线上商城销售额有了新的突破，其中百分之三十来自杭州客户。许诺的杭州开店计划提上了日程，苏菲帮我们对接了杭州的开发商，谈了一个不错的铺面。

    远月在省城的第一保住了，在杭州的第二家店也要开了。一切都在往前走，不能停。但许诺有时候会突然沉默，筷-->>

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