经很清楚她的习惯。她从来不在别人开始试探的时候急着亮底牌，反而会先把最容易被误解的地方摆平。只要前端稳住，后面再大的流量也不会把盘冲散。

    “那恒屹那边新的负责人呢？”赵宁问，“你刚才回了明天，要见吗？”

    “见。”林知微说，“但先不把主动权交出去。”

    她顿了顿，又补了一句：“对方来找我，不会只是问试点。他要么是想确认我们到底做到了哪一步，要么就是想知道这张网是谁在背后帮我搭。”

    赵宁皱了下眉：“承星会不会也在查陆沉？”

    “他们迟早会查。”林知微没回避，“只是现在还不到他们能下手的时候。”

    这话说完，办公室里一时没人接。

    不是因为怕，而是因为每个人都听懂了她话里的分量。见微刚刚从“活下来”往“能卖起来”迈出去一步，就已经有人开始盯。不是因为她做得不够好，恰恰相反，是因为她开始让人觉得麻烦了。

    麻烦到值得注意，值得防，值得试着拆。

    手机又震了一下。

    林知微低头看，是陆沉发来的消息，只有短短一行。

    “看到了？”

    她盯着那三个字，几秒后才回过去。

    “看到了。”

    很快，对面又发来一条。

    “别急着接全部人。”

    林知微看完，手指在屏幕上停住，没有立刻回复。

    她知道陆沉说的是名单里的那些人，也知道他是在提醒她，资源一旦被盯上，就不能贪快。别人现在看她，不是在看她能不能把一场小合同签下来，而是在看她会不会因为刚迈出一步就开始失控。

    她回了两个字。

    “明白。”

    陆沉那边没有再发。

    办公室里，程意已经把品牌页的改版框架列好了，赵宁在整理恒屹试点的关键词，周放则把培训流程又从头看了一遍，像是怕自己漏掉任何一个细节。

    林知微看着他们，忽然开口：“从明天开始，门店培训我亲自过第一轮。”

    周放抬头：“你亲自去？”

    “对。”她说，“试点刚签，第一轮最容易出问题。导购会不会讲，不是看稿子写得多漂亮，是看她站到用户面前时能不能把顺序讲对。这个环节我先盯住。”

    赵宁立刻接话：“那我把门店反馈表再细化一下，方便你现场看问题。”

    “好。”林知微点头，“把‘用户问了什么’和‘导购怎么答’分开记，别只记结果。我要看的是卡在哪一步。”

    程意把文档保存，抬头时眼里已经有了点明白的神色：“你是想让他们知道，我们不是靠热度卖货，是靠一套真的能跑起来的系统。”

    “对。”林知微答得干脆，“他们要看，那就让他们看我们是不是能把系统做稳。承星现在最想知道的，不是我们卖了多少，而是我们靠什么卖、还能不能继续卖。”

    这句落下，办公室里的空气像是重新定了心。

    周放把马克笔扣好，忽然笑了一下：“那就让他们看。”

    林知微没有笑，只低头把名单收进抽屉，动作很稳。

    她知道，真正难的从来不是被看见，而是被看见之后还能不能继续往前走。很多人能在一时的顺利里露出锋芒，却扛不住别人盯着时的每一步验证。顾承泽也好，苏蔓也好，承星内部那群看热闹的人也好，他们现在想看的，其实只有一件事。

    看她到底能走到哪一步。

    是签下一张小合同就停下，还是能把合同变成稳定的复购，变成可复制的门店打法，变成真正能往更-->>

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