说话。

    不是因为完全没意见，而是因为她把为什么这么做讲得太明白了。

    这个局面里，任何保留都要付成本。

    林知微见没人开口，便继续往下。

    “接下来说用户。”她点开一页整理好的敏感肌人群路径图，“我们不做一支给所有人用的精华。那种产品说得好听叫通用，实际等于没有记忆点。”

    “我们的第一批核心人群，只抓一类。”

    她在屏幕上圈出一行字。

    换季反复泛红、屏障不稳、尝试过多种修护却总觉得不够稳的人。

    “为什么是这类？”徐衡问。

    “因为她们痛感最强，表达欲也最强。”林知微说，“只要她们觉得这支东西真有用，后面的自传播和复购都会更好接。”

    说着，她把客服那边整理出的用户原话投到屏幕上。

    “我不是想变得多白，我只是想脸别动不动就发烫。”

    “我不敢乱用东西，稍微不对第二天就全脸红。”

    “我不是想要立刻变好看，我只是想先稳定一点。”

    会议室里一时没人说话。

    因为这些话太直白，也太准。

    它们让所有人都瞬间明白，这支产品真正要解决的不是一个抽象概念，而是具体到某一类人每天都在经历的困扰。

    “徐衡。”林知微看向研发负责人，“你以后和市场对接，不要再给我讲‘屏障修护复合技术路径’这种词。你就回答一句，这支产品能不能让她先稳下来。”

    徐衡耳根微微发红，却认真地点了头。

    “能。”

    “多久能让她感觉到稳？”

    “如果肤况不是特别糟，三到五天会有主观感受。”

    “那就够了。”林知微立刻接上，“我们第一阶段的话术不是‘让皮肤变得多好’，是‘先稳下来’。”

    她说完，把白板上原本写着的几行复杂产品卖点全部擦掉，重新写了八个字。

    先稳下来，再慢慢养。

    会议室里的人都看着那八个字。

    程意忽然有种很强烈的感觉。

    这家公司过去一年里所有说不清楚的东西，在这一刻终于第一次被说清楚了。

    说清楚的不是文案。

    而是方向。

    夜里九点四十，内部会还没结束，小唐的手机忽然震了一下。

    她低头看了眼，脸色瞬间变了。

    “知微姐，承星那边真的开始动了。”

    她把手机递过去。

    是周放发来的消息。

    “苏蔓让人去问两家做敏感肌包材的工厂，还在打听擅长讲皮肤学内容的达人。”

    后面跟着一句。

    “她们现在像在照着你的脑子找答案。”

    会议室里几个人都看见了这条消息，表情顿时复杂起来。

    对见微的人来说，这一方面是压力，另一方面也是一种极其直观的证明。

    证明林知微定的方向，确实是对的。

    “那我们要不要换口子？”刘朝本能地问。

    “为什么要换？”林知微反问，“别人跟，并不等于你就得让。”

    “可是承星的资源比我们强得多。”

    “资源强，不代表动作就一定比你对。”林知微说，“他们现在是为了追一个看上去能立竿见影的答案。我们是从产品、反馈和节奏一起往前推。只要不被他们抢走最关键的窗口，这局就还在我们手里-->>

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